基本信息

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文档摘要

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汽车认识

促销

任务描述

?本次任务需要你了解促销的含义、促销对企业成功营销的

重要作用

学习目标

?通过本任务学习，应能：

?了解汽车促销的目标

?了解汽车促销策略的主要特点

?了解汽车促销方式

知识描述

一、促销的概念

是企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目

标用户，从而激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求，从而促进

企业产品销售的一系列活动。促销工作的核心是沟通信息。促销的目的是引发

刺激消费者产生购买行为。

汽车促销即为了吸引和说服购车者购买汽车产品和汽车服务而进行的沟通活

动。

知识描述

二、促销的作用

就是花钱买市场

知识描述

三、汽车促销目标

知识描述

四、汽车促销策略

知识描述

五、汽车促销策略的主要特点

知识描述

六、目前汽车促销活动的6大缺陷

1.缺少前期策划

2.汽车促销对象不明确

3.汽车促销策略模仿或雷同

4.活动现场失去控制

5.汽车促销缺乏系统性，手段单一

6.汽车促销活动缺乏评估

知识描述

七、汽车促销活动8大技巧

知识描述

八、17种基本的汽车促销工具

1、赠寄代价券10、企业刊物发行

2、价格折扣11、文娱性促销

3、买点促销12、公益性促销

4、赠品促销13、借力促销

5、礼品促销14、奖励累积消费

6、有奖销售15、无线短信促销

7、附加赠送16、展销会

8、特色服务17、俱乐部会员制

9、竞赛

课堂练习

选择题

汽车产品常用的促销类型有（）

A、人员推销B、广告C、营业推广D、公共关系