基本信息

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文档摘要

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汽车认识

汽车产品定价方法

任务描述

?本次任务需要你了解产品定价方法

学习目标

?通过本任务学习，应能：

?了解定价的基本程序

?了解成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法

知识描述

知识描述

一、成本导向定价法

1.含义：以成本为基础加上一定的利润和应纳税金的定价方法。

2.特点：按卖方意图制定价格，价格能补偿并满足利润的要求；计算简便；忽视

市场需求和竞争。

3.方法:

（1）总成本加成定价法

（2）目标收益定价法

（3）进价加成定价法

（4）盈亏平衡定价法

知识描述

计算公式

?总成本加成定价法：产品售价=单位完全成本×（1+成本加成率）、

成本加成率=（售价－进价）÷进货成本×100%

?目标收益定价法：单位产品销售价格=（总成本+目标利润）÷计划总产量

?进价加成定价法：产品售价=进货价格÷(1－加成率）

加成率=（售价－进价）÷售价×100%

?盈亏平衡定价法：保本价格=固定成本÷盈亏平衡点销售量+单位变动成本

盈亏平衡点销售量=固定成本÷(价格－单位变动成本）

知识描述

知识描述

二、需求导向定价法

1.含义：依据消费者对商品价值的理解和需求强度来定价的方法。

2.方法

（1）习惯定价法

（2）可销价格倒推法（反向定价法）

（3）认知价值定价法（理解价值定价法）

（4）差别定价法

知识描述

知识描述

三、竞争导向定价法

1.含义：以同类产品的市场竞争状况为依据确定本企业产品价格的定价方法。

2.方法

（1）随行就市定价法（通行价格定价法）

（2）竞争价格定价法（相关商品比价法）

（3）投标定价法

课堂练习

填空题

汽车产品定价方法有_____、_____和_____三种。