汽车认识
汽车产品定价策略
任务描述
?本次任务需要你了解产品定价策略
学习目标
?通过本任务学习，应能：
?了解产品定价策略
?了解价格变动时可以采取的对策
知识描述
一、新产品定价策略
1.撇取定价策略(采取高价格)
(1）优点：满足消费者求新求异求声望的心理，高价格高利润，为今后降价留有
空间。
（2）缺点：高价影响市场开拓，不利于企业发展引来激烈竞争。
知识描述
2.渗透定价策略(采取低价格)
（1）优点：迅速打开销路，防止竞争。
（2）缺点：投资回收周期长，风险大。
知识描述
3.满意定价策略(价格较为合理)
（1）优点：简便易行，各方均满意。
（2）缺点：不适合需求多变、竞争激烈的市场。
知识描述
二、心理定价策略
1.声望定价：是指利用产品高价格来树立产品及其品牌在消费者心目中的形象。
2.整数定价：（提高身价）是指商品的定价往往不保留零头，以整数的形式表现
出来。
3.尾数定价：指给商品定价时故意保留一个零头，而且往往以奇数作为价格的最
后一位。
知识描述
二、心理定价策略
4.招徕定价：（促销定价）利用消费者求廉的心理，故意降低几种商品的价格，
以吸引顾客在购买“便宜货”的同时购买其他正常价格的产品。
5.系列定价：是针对消费比较价格的心理，将同类产品的价格，有意识的分档拉
开，形成价格系列使各消费者都能在系列定价中找到自己所需的价格。
6.组合定价：是指对相关商品按一定的综合毛利率定价。
知识描述
三、折扣定价策略
1.现金折扣
2.数量折扣
3.功能折扣
4.季节性折扣
5.以旧换新
知识描述
知识描述
四、价格变动策略
1.主动调价
（1）主动调低价格
方式：直接调低价格、增加额外费用支出、馈赠物品、改进产品性能、增加折
扣比例。
（2）主动调高价格
方式：公开真实成本、提高产品质量、产品含量、附送赠品或优待。
知识描述
2.被动调整
（1）对竞争者反应的分析：
①调整的目的；
②不予做出反应的后果；
③本企业的反应会招致的结果
④本企业的竞争能力、产品生命周期、价格弹性等。
知识描述
（2）对调高价格的反应
①跟随提价
②保持不变
（3）对调低价格的反应
①置之不理
②保持原价
③降价
④提价并改进质量
⑤推出进攻性产品
课堂练习
选择题
汽车新产品定价策略有（）
A、撇脂定价策略B、市场渗透定价策略C、市场满意定价策略
D、迅速夺取策略