汽车认识
汽车产品定位策略
任务描述
?本次任务需要你了解汽车市场定位的方法和策略
学习目标
?通过本任务学习，应能：
?了解汽车市场定位的概念
?了解汽车市场定位的方法和策略
知识描述
市场定位
市场定位：是指企业以何种产品形象和企业形象出现，以给目标用户留下
一个深刻印象。
知识描述
一、汽车产品的定位方法：
?1.差异定位法
?2.主要价值定位法
?3.使用者定位法
?4.分类定位法
?5.针对特定竞争者定位法
知识描述
二、汽车产品的定位步骤
?1、调查研究影响定位的因素
?2、选择竞争优势和定位战略
?3、准确的传播企业的定位观念
知识描述
1.分析比较本企业产品与竞争者产品在价格、性能、配置、外形尺寸、款式、颜
色、产品质量和服务等方面各自的特点。
2.比较本企业产品和竞争者产品在目标市场正面及负面的差异性，必须详细列出
适合所销售产品之营销组合关键因素的差异性。
3.列出主要目标市场。
4.指出主要目标市场的欲望、需求等特征
5.把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起，以发现消费者还有哪些最
重要的需求或欲望尚未被本企业产品或竞争者的产品所满足。
知识描述
三、产品定位策略
1.质量定位——边际效益
2.功能定位
3.价格定位模式：高质高价、高质低价、同质低价、低质更低价
知识描述
四、新汽车产品推广策略
按汽车产品研究开发过程，新产品可分为以下六种：
1.全新产品
2.改进型新产品
3.模仿型新产品
4.形成系列型新产品
5.降低成本型新产品
6.重新定位型新产品
知识描述
五、新汽车产品推广策略
1.早期进入市场的推广策略
2.同期进入市场的推广策略
3.晚期进入市场的推广策略
课堂练习
选择题
汽车产品的定位步骤是（）？
A、分析比较本企业产品与竞争者产品在价格、性能、配置、外形尺寸、
款式、颜色、产品质量和服务等方面各自的特点。
B、比较本企业产品和竞争者产品在目标市场正面及负面的差异性，必须
详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素的差异性。
C、列出主要目标市场。
D、指出主要目标市场的欲望、需求等特征
E、把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起，以发现消费者还
有哪些最重要的需求或欲望尚未被本企业产品或竞争者的产品所满足