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文档摘要

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汽车认识

企业应对环境变化的策略

任务描述

?本次任务需要你了解汽车营销环境的主要要素和环境分析

的方法。

学习目标

?通过本任务学习，应能：

?了解汽车市场营销环境分析的方法

?了解汽车营销企业应对环境变化的策略

知识描述

汽车企业应对环境策略

?对企业市场营销来说，最大的挑战莫过于环境变化对企业造成的威胁。而这

些威胁的来临，一般又不为企业所控制。

?环境发展趋势分为—环境威胁、市场机会

知识描述

?环境威胁—是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断

的市场营销行动，这种不利趋势将危及到企业的生存。

?市场机会—是指对企业富有吸引力的领域，在该领域内，企业拥有竞争优势。

现代市场营销理论，特别强调企业对环境的能动性和反作用，认为企业对周围环

境的关系，不仅有反应、适应的必要，更有积极创造和控制的可能。因此，企业

应做到冷静分析、沉着应对。

知识描述

面对环境威胁，企业可以作好外部环境分析：机会与

威胁。

市场营销机会—是指某种特定的营销环境条件下，企业能够通过一定的营

销活动创造利益

环境威胁主要有两方面：

①环境因素直接威胁着企业的营销活动。

②企业的目标、任务及资源同环境机会相矛盾。

市场机会价值的评估

大

ⅠⅡ

吸引力

ⅢⅣ

小

差好

可行性

市场机会价值评估矩阵

外部环境威胁矩阵

出现威胁的可能性

大小

12

潜

大

在

严

重

小

性

34

图环境威胁矩阵

外部环境机会矩阵

成功的可能性

大小

12

潜

大

在

的

吸

小

引

力34

图市场机会矩阵

外部环境(机会威胁)的综合分析对策

扬长避短威胁水平

高低抓住机会

机高风险业务理想业务

会

水

平低困境业务成熟业务