-*-第三章响鼓也要重锤敲——发现创业机会本章主要内容1.擦亮你的慧眼——创业机会的来源与分析2.调动你的智慧——创业机会的选择与识别3.考验你的胆识——创业机会的把握不少大学生能力突出，是面响当当的“鼓”，但若没有创业机会这个“重锤”敲的话，创业成功是可望而不可及的。当然，创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握——结合自身情况，筛选出最适合自己的机会，然后找到理想的创业思路，将创业机会变成现实，结出创业的果实。第一节擦亮你的慧眼——创业机会的来源与分析
一、案例导入二、知识链接三、训练营机会不会上门来找；只有人去找机会。—〔英〕狄更斯
一、案例导入
案例一：在兴趣中发现商机小贺是某大学一名普普通通的学生，一名与同龄人一样爱好音乐、擅长创意的浪漫主义者，但他却在兴趣中挖掘出商机，并用两年时间将自己创立的公司扩大两倍，目前已拥有300万的固定资产。提起创业初衷，小贺坦言当时并没有极其宏伟的目标，也没有想过希望拥有怎样的物质生活，只是希望以自己感兴趣的方式获得生存。在大学校园里一向活跃的他，担任过学生会主席、组建过乐队、组织过无数校内外各种文艺演出活动，无形中锻炼了自己的管理能力、组织协调能力，挖掘了自己的兴趣点，也发现了演出市场的巨大商机。出于尝试和实践的简单想法，他在大四时正式注册了北京贺氏天翔文化发展有限公司，从事文化活动策划实施、演出设备的租赁销售代理、VI视觉系统设计等服务，毕业后也就自然而然地专心经营起了自己的公司。-*-事实上，创业道路并非一马平川，艰辛与挫折总是伴随着公司和小贺本人的成长。公司成立后的两个月内迟迟接不到订单，一方面拥有稳定供应商的潜在客户不愿轻易更换服务公司，另一方面这个成立不久的公司和这个学生面孔的老板实在难以得到客户的充分信任。最初的创业热情淹没在资金困境之中，维持公司运转、解决自己及员工的生计都成为头疼的难题。面对种种困境，小贺没有气馁，而是不断学习他人的经验，并潜心思考如何展示自身实力、如何获得客户的认可，最终他制定了一整套的推广方案。渐渐地，找到正确营销方式的他开始逐渐步入迅速发展的轨道，客户数量大幅增多，订单等级不断提升，公司也开始转亏为盈。在后来的经营中，虽然遇到过转换管理模式、随技术更新更换员工等变动，但有稳定的客户资源作为保障，每一个关键时期他都能平稳地度过。创办企业两年来，他的公司一直被誉为业内的“一匹黑马”，专业的舞美装置队伍、创意丰富的艺术理念和良好的职业道德，为公司树立了良好的社会形象，赢得了合作伙伴的广泛认可，并被业内人士评价为近十年来发展最为迅猛的公司之一。思考提示个案点评在本案例中，我们可以看到，小贺在校读书期间不仅仅履行了学生会主席的职责，而且发挥出他对音乐爱好的特长，组建了乐队，参加各类演出活动等。在活动中他善于观察，发现演出设备的租赁、舞台设计创意等方面有大量的市场需求，便从自己爱好音乐这个兴趣点着手，立即采取行动挖掘了演出市场的巨大商机。他遇到困难无所畏惧，用智慧来应对，他有自己独特的商业模式和营销手段：建立营销团队，主动出击获取主动权；以成本价格提供演出设备及技术支持，不为赚钱只为争取展现自己的机会；为公司量身定做一系列的视觉形象设计，用大气、简洁、富有时代感和国际化的LOGO标识赚取客户眼球；利用网络宣传公司等，这样他抓住了机会，开启了创业之路。由此可见，商机处处可见，只要细心留意自己的日常生活，努力挖掘，哪怕是努力地为他人提供方便，也是商机。大学生创业者只要有敏锐的观察力、审时度势的眼光，寻找到自己的“蓝海”，就能避开激烈的竞争，取得很好的发展。1．你怎么看待小贺的兴趣爱好对他创业的帮助？2．如果选择创业，你怎样利用好你的兴趣？
一、案例导入
案例二：改变思路创商机小李是某高校市场营销专业的毕业班学生，一直都很想自己创业，平时也喜欢和同学们探讨怎么创业、创办什么企业等，也一直在寻找商机。在大学期间，他推销过文具，贴过广告，摆过地摊，是一个能吃苦耐劳、敢闯敢为的小青年。小李家住在某市郊区，镇上有家大饭店，因地理位置偏僻、远离市区，生意一直比较清淡，三年内三易老板，最近又挂出了转让的牌子。小李对自己家乡的周边环境、地理位置等各方面都非常熟悉，觉得饭店经营不善是由于营销不当、没有打出特色等方面的问题造成的，若自己改变思路，把自己所学的营销知识和手段加以应用，应该是个机会。经过小李的努力，生意也很快红火了起来。是什么秘诀让饭店起死回生的呢？原来，小李经过调研，发现绿色健康的观点已经深入人心，很多人宁愿多花点钱，也要吃绿色有机蔬菜、买土特产等。于是，他以顾客为导向，以绿色健康为特色，变不利为有利，