-*-第四章多多益善——创业准备本章主要内容动力之源——创业资源分析待价而沽——市场需求分析3.别有天地——赢利模式分析大学生创业不仅仅靠激情和梦想，更要学会利用资源、发现市场和确定盈利模式，这些因素是创业成败的关键环节。一般对这些信息的掌握和占有程度越高，创业成功的可能性就越大，创业之路就越顺利。所谓事半功百，磨刀不误砍柴工。第一节动力之源——创业资源分析一、案例导入二、知识点三、训练营我的成功并非源于高的智商，我认为最重要的是理性。我总是把智商和才能比作发动机的动力，但是输出功率，也就是工作的效率则取决于理性。——【美】巴菲特
一、案例导入
【案例一】小虫草大事业“有了这300万元的资金支持，我们的果洛虫草发展肯定上一个新台阶。”在湖南省绿叶杯创业大赛上，赢得湖南绿色食品展示销售中心300万元投资的索南才让满心欢喜。据悉，这次大赛共有8个学生竞赛项目被各类投资公司看中，签约金额高达1990万元。现就读于湖南某大学信息工程学院的索南才让来自青海省果洛山区，是当地第一位大学生。长沙的繁华与青海果洛的贫困相比，让他思考着如何改变家乡的面貌。索南才让发现市面上的冬虫夏草价格比自己家乡的高了不少，品质却差了很多。他所在的青海果洛雪山是全球三大虫草产地之一。索南才让开始印制传单走访学校旁边的店铺，试图推销自己家乡的冬虫夏草，但一切努力都是泥牛入海，他的虫草始终无人问津。为此，他去请教了老师。老师认为，价格高昂的冬虫夏草真假难分，消费者多难以接受这种人力推销的方式。听从指导后的索南才让回到家乡，将藏民采集冬虫夏草的全过程用手机拍摄下来，在网上展示，并开设网店。-*-价廉物美的优势逐渐凸显。索南才让的网店2011年第一个月销售额是3000元，第二个月达到8000元，7个月后营业额达到50万元，一年内竟然卖出近200万元的冬虫夏草。2011年6月，索南才让的藏族特色农产品有限公司成立，办事处设在学校，不仅在湖南某大学拥有属于自己的冬虫夏草研究室，同时在青海西宁建立了“索南才让冬虫夏草产品基地”。2012年2月新年期间，当地藏民建立了“索南才让冬虫夏草生态开发协会”，同时采用“公司+农户”的运营模式，通过签订相关协议，实现对冬虫夏草的生态开采。根据老师的指导，索南才让的公司成立了市场部、销售部，还把青海名山阿尼玛沁和自己的名字注册成为商标，打造自己的品牌；同时借用母校的技术力量，与学校的食安院、生科院实验生产一些衍生产品。开拓性的思路随即引来风投的关注和加盟，这为他今后事业的大发展奠定了基础。思考提示个案点评在创业之路上，要最大限度地发挥创业资源的作用，并且要不断扩大自己的创业资源，让这些资源为创业带来润滑剂和助推力，为创业成功保驾护航。特别是大学生创业，能把自己最熟悉的家乡产品当作创业资源，并结合自己所学的专业知识，利用学校的技术优势、人才优势和资本优势，为创业获取到第一桶金。索南才让正是利用自己家乡盛产冬虫夏草的资源优势，选准了自己的创业项目，并在创业过程中，不断利用自己所在大学的资源，征询、听从教师的意见，设立研究室，积极参加创业大赛，争取风险投资的关注和加盟。这一系列行为，实则是他善于利用自己创业资源的结果，这使他经营的藏族特色农产品公司占据天时、地利、人和，这样的企业何愁不发展、不壮大呢？1．索南才让具备怎样的优秀品质？2．你自己有哪些创业资源？-*-
一、案例导入
【案例二】新娘的婚纱店“每个女人一生都在等待着穿上婚纱的这一刻。”这是小王对自己的婚纱工作室的理解。一个100多平方米的三居室，一台电脑，两排排列整齐的嫁衣..小王和她的丈夫就在这样的方寸之地，精心经营着他们的婚纱工作室。而成立这样一家工作室的想法，最初还是来自她自己做新娘时的体验。2008年，23岁的小王走出了校门，回到故乡石家庄。她读大学时主修工商管理专业，走进人才市场才发现没有太对口的工作，最后决定还是从最基本的工作干起——公司文员、行政人员..“工资先是800块，后来涨到1000块，再加上平时这儿扣点那儿扣点，基本剩不了几个钱。”学的知识用不上，工资也不理想，小王对工作总是提不起兴致。在连续换了几个工作后，时间到了2009年下半年。小王的男友是她的同班同学，对自己从事的医药销售工作也不太满意。双方父母见两人关系已经稳定，开始“撺掇”着两人赶快结婚。两人双双辞去工作，筹备起婚礼的事宜。婚礼之前，小王到市场上挑选婚纱时，试穿着一件件漂亮的婚纱，感觉特别兴奋，听着老板亮出三四百元的价格，小王上了心：布料、挂饰、手工费用，一件婚纱的成本加起来没有多少钱，也