-*-第五章引擎的启动——创业计划书本章主要内容：1.运筹帷幄——创业计划书的筹划2.胸有成竹——创业计划书的撰写3.稳操胜券——创业计划书的范例创业计划书就是创业者的思考与规划，它参照一定标准格式、用文字记录这些思考与规划，用来阐述拟办企业的背景、产品、市场、营销及运作等情况，不仅是创业者的理性分析的结果，也是说服投资者的敲门砖。创业计划书的写作需做到客观性与可行性于一体，这样的计划书才具有可操作性，创业才能有的放矢地进行。第一节运筹帷幄——创业计划书的筹划凡事预则立，不预则废。——《礼记?中庸》一、案例导入二、知识点三、训练营一、案例导入案例一：小王的水果店梦想小王大学毕业后，想留在上海找工作，可是，辛苦奔波了两个月后，也没找到满意的工作，正当她一筹莫展之际，接到了老家父母打来的电话，由于自家果园缺少人手，让她回去帮家人忙，于是小王便回到了江苏老家。当时，小王家的果园已经有一定的规模，但由于销路不好，水果只在当地销售，价钱一直不高。小王回来后，想到自己在上海买水果的经历，产生了把水果卖到上海去的想法，于是，她把这个想法告诉了父亲，父亲却催她尽快找一份稳定的工作，跳出“农门”，然而小王并不想留在老家，她希望以后还是能回到上海。经过她的再三劝说，父亲终于答应让她试一试。然而拥有梦想的她，却不知道下一步该怎么办。一个偶然的机会，父亲听说如果大学生回家创业的话可以得到优惠政策扶持，就让她去有关部门了解一下情况。-*-她得知，如果要享受县里的优惠政策，需要先提交一份创业计划书，还必须经过专家论证审批。于是她拿到创业计划书的表格，撰写了一个份创业计划书。然而，等她创业计划书递交给县里的创业指导专家看时，他们却直摇头，说计划书不完整，一些必要的部分没有阐述出来，看不出有什么商机，也缺乏操作性。于是，小王赶紧向专家们请教，他们给了她一些建议，并找了一份完整的创业计划书送给她参考。小王回家后，认真阅读了相关资料，她按照创业计划书的格式重新写了一份，在和专家多次沟通中，她也明白了应该注册一个水果批发公司，申请一个特色商标，初步制定公司的中长期规划。后来，县里终于通过了她的申请，而且还专门为她配备了一名创业指导师，随时解决她创业中碰到的难题。看到女儿得到了县里的扶持，父亲很高兴，便和她开始了把水果卖到外地的尝试，几年下来，他们不仅销售了自家的水果，还在上海干起了水果批发的生意。如今小王又有了新的梦想，她要在上海开一家水果网店，实现网络化销售。思考提示个案点评小王的创业想法来源于自己的经历，虽然直觉告诉她肯定能成功，但是她并不知道该怎样迈开创业的第一步，当她想获得相关优惠政策扶持时，创业计划书还必须得通过专家评审，因此，创业计划书成为她实现梦想的第一步。一般来说，创业计划书一定要全面，制定一份完整的创业计划书需要投入很多时间和精力，创业计划书完成时应该成为一份结构清晰、内容完整、目标明确的文件，是把创业者脑海中的“蓝图”实实在在地画在纸上，让人能看懂的一幅画。完整的创业计划书应该包括：实施概要、企业背景描述、财务规划、市场营销、经营与管理、可能的风险评估、员工等，如果缺少任何一部分，都不是一个完整的创业计划书。大学生创业一定要能完整地撰写出一份创业计划书，这不仅是创业的第一步，也是今后创业的指南针。1．创业为什么要先写创业计划书？2．我们可以从小王身上学到什么？一、案例导入案例二：小规划成就大财富小舒来自四川农村，没从父母手中拿一分钱，如今在西安开办了一个网吧和家教辅导中心，还经营了一家复印数码店。手握6家店铺和公司，还要在学校上课，小舒一点都不忙，有很多时间上网休闲、锻炼身体，“做生意关键要用对人，如果没有特别大的事情，我一个月才巡视一次店铺，主要是检查账目、调整发展方向，日常组织工作基本不用操心”。店铺的负责人有些是小舒的朋友，有些是他提拔的员工，个个都能独当一面。近两年来，小舒的生意越做越大，他本人反而更轻松了。在朋友们眼里，小舒开了6家店不叫本事，用别人的钱开自己的店才是真本事。小舒的父母都是农民，没有钱作为他的启动资金，小舒开店的钱全都是自己“借”来的。刚开始开奶茶店时，小舒只有几千元钱，刚够租用铺面的押金。租下铺面后，小舒写了详尽策划书，包括铺面的位置、经营项目、潜在顾客、比较优势、赢利模式等。拿着这份策划书，小舒开始满校园寻找“风险投资家”。不到一周，小舒的策划书就打动了几名“手有余钱”的同学，奶茶店便开起来了。小吕是小舒的朋友，在他眼里，小舒仿佛生来就有商人的天赋，