市场营销学模拟考试题+答案（附解析）
一、单选题（共50题，每题1分，共50分）
1.某啤酒生产企业兼并一家为其长期提供大麦芽的企业，这种增长战略是（）。
A、水平一体化
B、同心多元化
C、前向一体化
D、后向一体化
正确答案：D
答案解析：后向一体化是指企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。该啤酒生产企业兼并为其长期提供大麦芽的企业，属于控制原材料供应，是后向一体化战略。
2.“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”，持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受9.5折优惠，这种促销手段属于（）。
A、广告
B、公共关系
C、人员推销
D、销售促进
正确答案：D
答案解析：销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。“买100减30”以及会员在此基础上再享9.5折优惠，这些都是通过特定的优惠措施来刺激消费者购买，属于销售促进手段。广告主要是通过各种媒体传播产品或服务信息；公共关系侧重于与公众建立良好关系；人员推销是销售人员与客户直接沟通推销产品。所以该促销手段属于销售促进，答案选D。
3.生产消费品中的便利品的企业，通常采取（）的分销策略。
A、选择分销
B、直销
C、密集分销
D、独家分销
正确答案：C
答案解析：便利品是消费者经常购买或即刻购买的产品，如香烟、牙膏等。这类产品需要广泛的分销渠道，使消费者能够在各种方便的地点购买到。密集分销策略通过尽可能多的中间商来销售产品，以提高产品的市场覆盖率，方便消费者购买，符合便利品的销售特点。直销一般适用于一些高价值、定制化程度高的产品；独家分销适用于一些特殊的、有较高品牌价值的产品；选择分销介于独家分销和密集分销之间，不太适合便利品广泛且密集的销售需求。
4.按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）。
A、安全需要
B、自我实现需要
C、生理需要
D、社会需要
正确答案：B
答案解析：马斯洛的需要层次理论将人的需要从低到高依次分为生理需要、安全需要、归属与爱的需要（社会需要）、尊重需要和自我实现需要。自我实现需要是最高层次的需要，它是指个体追求实现自我的潜能，发挥自己的能力，成为自己所期望的人的需要。
5.企业原先都生产高档产品，后来决定增加低档品的生产，这种产品拓展的做法是（）。
A、向后拓展
B、向前拓展
C、向上拓展
D、向下拓展
正确答案：D
答案解析：这种产品拓展做法是向下拓展。向下拓展是指企业在原有产品基础上，增加生产较低档次的产品。企业原先生产高档产品，现在增加低档品生产，符合向下拓展的特征。
6.（）战略是指企业创造一系列有意义的差异，使企业的产品或服务等与竞争者的相区别的战略行为。
A、市场定位
B、成本领导
C、集中（聚焦）
D、差异化
正确答案：D
答案解析：差异化战略的核心就是通过创造差异，如产品特色、服务质量、品牌形象等方面的独特之处，将企业的产品或服务与竞争者区分开来，从而吸引特定的目标客户群体，获得竞争优势。成本领导战略强调降低成本；集中（聚焦）战略是专注于特定细分市场；市场定位是确定企业在市场中的位置，这几个选项均不符合使产品或服务与竞争者相区别这一描述。
7.经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于（）。
A、垂直渠道冲突
B、多渠道冲突
C、水平渠道冲突
D、潜在冲突
正确答案：B
8.某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所采用的渠道层次是（）。
A、零层渠道
B、三层渠道
C、二层渠道
D、一层渠道
正确答案：C
9.就是确定品牌在客户心目中的最佳位置，以实现公司潜在利益的最大化。
A、品牌定位
B、品牌联想
C、品牌知名度
D、品牌忠诚
正确答案：A
答案解析：品牌定位就是确定品牌在客户心目中的最佳位置，通过精准定位能够更好地满足目标客户需求，从而实现公司潜在利益的最大化。品牌知名度是指消费者对一个品牌的知晓程度；品牌联想是消费者在看到或听到品牌时所产生的一系列联想；品牌忠诚是消费者对品牌的高度认同和长期购买行为。这三个选项均不符合题干描述。
10.某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是（）。
A、5
B、3
C、33
D、11
正确答案：D
答案解析：产品组合宽度是3，长度是4+2+5=11。
11.通常将人寿保险、百科全书、墓地等这类消费者不了解或即便了解也不会主动购买的消费品称为（）。
A、便利品
B、选购品
C、特殊品
D、非渴求品
正确答案：D
答案解析：非渴求品是指消费者不了解或即便了解也不想购买的产品。人寿保险、百科全书、