11月市场营销学习题库（附答案解析）
一、单选题（共60题，每题1分，共60分）
1.某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于（）。
A、同心多元化
B、前向一体化
C、水平一体化
D、后向一体化
正确答案：B
答案解析：前向一体化是指企业获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制，该面粉企业兼并面粉经销商店，属于获得了下游分销商的所有权，符合前向一体化的特点。
2.企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，使其与竞争者旗鼓相当，这种广告预算方法是（）。
A、目标任务法
B、量力而行法
C、销售百分比法
D、竞争对等法
正确答案：D
答案解析：竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，使其与竞争者旗鼓相当。量力而行法是根据企业自身的财务能力来确定广告预算；目标任务法是先确定目标，然后估算完成这些目标所需的费用；销售百分比法是根据销售额的一定比例来确定广告预算。
3.在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）。
A、缓慢撇脂策略
B、缓慢渗透战略
C、快速渗透策略
D、快速撇脂策略
正确答案：C
答案解析：快速渗透策略是指以低价格、高促销费用推出新产品。在导入期，市场容量大，消费者对产品不熟悉但对价格敏感，潜在竞争激烈，企业通过大规模生产降低单位成本时，采用快速渗透策略可以迅速占领市场，提高市场占有率。快速撇脂策略是高价格高促销；缓慢撇脂策略是高价格低促销；缓慢渗透策略是低价格低促销，均不符合题干描述的情况。
4.一个企业的产品组合中所拥有的产品线（产品大类）的数目被称为产品组合的（）。
A、相关性
B、深度
C、长度
D、宽度
正确答案：D
答案解析：产品组合宽度又称产品组合广度，是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线（产品大类）的数目。产品组合长度是指产品组合中产品项目的总数。产品组合深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等。产品组合相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。
5.某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于波士顿咨询集团法（BCG矩阵）中的（）。
A、明星类（stars）
B、瘦狗类（dogs）
C、问号类（question
D、现金牛类（cash
正确答案：A
答案解析：该类业务市场销售增长率大于10％，说明市场增长迅速，具有发展潜力；市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，表明其市场份额较高，竞争力较强。符合明星类业务的特征，即高增长、高市场份额。瘦狗类业务是低增长、低市场份额；问号类业务是高增长、低市场份额；现金牛类业务是低增长、高市场份额。所以答案是A。
6.某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的（）。
A、人口细分
B、地理细分
C、心理细分
D、行为细分
正确答案：A
答案解析：人口细分是按照人口变量，如年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等，将市场分为不同的群体。本题中按照女性消费者的年龄分为女童、青少年女孩、中老年妇女，属于人口细分。
7.为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（）。
A、混合分销
B、密集分销
C、独家分销
D、选择分销
正确答案：B
答案解析：密集分销的特点是尽可能多地通过批发商、零售商等渠道将产品销售出去，使产品在市场上广泛分布，让消费者能够很容易地随时随地购买到产品。饮料属于日常消费品，消费者购买频率高，需要广泛的销售渠道来满足消费者随时随地购买的需求，所以饮料公司通常采用密集分销策略。独家分销渠道单一，不利于消费者随时购买；选择分销覆盖范围不如密集分销广；混合分销不符合饮料公司常见的分销策略类型。
8.快速渗透策略的特点是（）。
A、采取高价格高促销费用
B、采取高价格低促销费用
C、采取低价格高促销费用
D、采取低价格低促销费用
正确答案：C
答案解析：快速渗透策略是指以低价格和高促销费用推出新产品，目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，给企业带来最快的市场渗透率和最高的市场占有率，使产品迅速为市场所接受，快速渗透策略采取低价格高促销费用，所以答案选[C]。
9.组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。一般而言，通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织，属于（）。
A、政府市场
B、私人市场
C、中间商市场
D、生产市场
正确答案：C
答案解析：中间商市场是指那些通过购买商品和服务并转售或出租给