基本信息
文件名称：药品谈判技巧培训.pptx
文件大小：4.02 MB
总页数：10 页
更新时间：2025-06-16
总字数：约2.74千字
文档摘要
药品谈判技巧培训演讲人：日期:
CONTENTS目录01谈判基础认知02策略准备框架03沟通技巧应用04博弈应对策略05案例实战解析06模拟训练体系
01谈判基础认知
药品谈判核心概念指国家医保谈判药品，即经过谈判纳入医保支付范围的药品。谈判药品定义包括谈判双方的代表、谈判流程、谈判规则等，确保谈判的公平和有效。谈判机制谈判双方达成一致后，签订协议并确定药品价格、支付标准等。谈判结果
利益相关方分析政府部门药品生产企业医疗机构患者及家庭负责制定医保政策、监管谈判过程、维护公众利益等。作为药品采购方，希望谈判药品价格合理、质量可靠，以满足临床需求。希望通过谈判将药品纳入医保支付范围，扩大市场份