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文档摘要

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破局与重塑：JT公司销售人员薪酬管理体系变革研究

一、引言

1.1研究背景与意义

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的销售业绩直接关系到其生存与发展，而销售人员作为推动销售业务的核心力量，对企业的重要性不言而喻。JT公司作为行业内的一员，同样面临着如何有效管理销售人员，以提升销售业绩和企业竞争力的挑战。其中，销售人员的薪酬管理是关键环节，它不仅直接影响销售人员的工作积极性和工作效率，还对企业的整体运营和发展起着重要作用。

对于JT公司而言，合理的销售人员薪酬管理能够激发销售人员的工作热情，促使他们积极拓展市场、挖掘客户资源，从而提高销售业绩。同时，科学的薪酬管理体系还可以帮助公司吸引和留