抖音电商营销策略对大学生消费行为的影响机
制研究
目录
抖音电商营销策略对大学生消费行为的影响机制研究（1）3
1.容概要3
2.目的与意义3
3.文献综述6
3.1当前大学生消费行为的研究现状7
3.2相关营销理论的应用8
4.市场分析10
4.1大学生群体的特征和需求12
4.2抖音平台的特点及用户画像13
5.营销策略概述17
6.抖音电商营销策略分析17
7.影响机制模型构建18
8.实证研究方法19
9.数据收集与处理20
10.结果分析21
10.1消费行为变化趋势24
10.2用户满意度评价26
11.讨论与分析27
11.1研究发现28
11.2合理化建议30
12.结论与展望31
抖音电商营销策略对大学生消费行为的影响机制研究（2）34
一、容*既览34
1.1抖音电商的兴起与发展趋势35
1.2大学生消费行为特点及变化36
1.3研究的重要性与实用性价值37
二、抖音电商营销策略概述38
2.1抖音电商市场定位策略39
2.2抖音电商营销手段与方式42
2.3抖音电商营销效果评估43
三、大学生消费行为分析45
3.1大学生消费群体的基本特征46
3.2大学生消费决策过程及影响因素47
3.3大学生消费趋势与行为变化49
四、抖音电商营销策略对大学生消费行为的影响机制53
4.1抖音平台容营销对大学生的吸引力分析55
4.2抖音电商活动营销对大学生的激励作用56
4.3抖音电商个性化推荐对大学生的影响途径58
4.4抖音电商口碑传播对大学生的消费决策影响59
五、实证研究61
5.1研究设计与方法63
5.2样本选择与数据来源64
5.3数据分析与结果解读65
六、大学生消费行为变化对抖音电商营销策略的反馈与启示66
6.1大学生消费行为变化反馈分析67
6.2抖音电商营销策略的优化方向与建议68
6.3案例分析与启示72
七、结论与展望73
7.1研究结论总结74
7.2研究不足与展望76
7.3对抖音电商与大学生消费的未来趋势预测与建议77
抖音电商营销策略对大学生消费行为的影响机制研究（1）
1.容概要
本研究旨在深入探讨抖音电商营销策略对大学生消费行为的具体影响机制。通过系
统地收集和分析相关数据，本文将详细阐述抖音平台如何利用其独特的营销手段，如短
视频容创作、互动营销、直播带货等，吸引并影响大学生的购物决策过程。
研究将从以下几个方面展开：
1.抖音电商营销策略概述：介绍抖音平台的电商业务及营销特点，包括其用户群体
特征、容传播方式等。
2.大学生消费行为分析：基于问卷调查和数据分析，揭示大学生消费行为的特点、
趋势及其影响因素。
3,抖音电商营销策略对大学生消费行为的影响：运用统计分析方法，探讨抖音电商
营销策略如何改变大学生的消费观念、购买意愿和消费金额等。
4,案例分析：选取具有代表性的抖音电商营销案例，深入剖析其成功因素和对大学
生消费行为的具体影响。
5,结论与建议：总结研究发现，并针对企业和政策制定者提出相应的建议，以更好
地利用抖音平台进行有效的电商营销，并引导大学生形成健康的消费习惯。
2.目的与意义
本研究旨在深入探究抖音电商营销策略对大学生消费行为的影响机制，以期为高校
思想政治教育、大学生消费引导以及抖音平台营销策略的优化提供理论依据和实践参考。
本研究的具体目的如下：
1）识别抖音电商的主要营销策略及其特点。通过对抖音电商平台营销模式的分析，
总结出针对大学生群体常用的营销策略，如直播带货、短视频营销、KOL/KOC推广、社
交裂变等，并分析这些策略的特点和运作机制。
2）分析抖音电商营销策略对大学生消费心理的影响。深入研究抖音电商营销策略
如何影响大学生的消费心理，例如：如何通过视