投标过程全流程培训
演讲人：
日期:
CATALOGUE
目录
01
前期准备工作
02
标书编制核心
03
投标策略制定
04
文件制作规范
05
标书递交管理
06
后续跟进机制
01
前期准备工作
招标信息筛选标准
匹配公司业务范围
从招标信息中筛选出符合公司业务范围的项目，确保公司有能力和资源完成。
01
评估项目风险
综合考虑项目的风险、收益以及公司战略等因素，确定是否参与投标。
02
项目可行性分析
对招标项目进行详细分析，包括技术、市场、财务等方面，为投标决策提供依据。
03
资质文件预审准备
收集、整理公司营业执照、资质证书等文件，确保文件的有效性和完整性。
整理公司资质文件
按照招标要求，将公司资质文件提交给招标方进行预审，获取投标资格。
提交预审申请
及时跟进预审结果，了解公司资质是否符合招标要求，如有需要及时补充或更新。
跟进预审结果
投标团队组建规范
加强团队培训
对团队成员进行投标流程、技巧、公司优势等方面的培训，提高团队整体素质和投标水平。
03
明确团队成员的职责和分工，确保各项工作有序进行。
02
明确团队分工
组建专业团队
根据招标项目需求，组建包括技术、商务、财务等专业人员的投标团队。
01
02
标书编制核心
技术方案编写逻辑
需求分析
技术路线
技术创新
方案比较
对招标方的需求进行全面、深入的分析，确保技术方案能够完全满足招标方的要求。
清晰明确的技术路线，展示技术框架和核心技术，保证技术方案的可行性。
突出技术创新点，展示自身在技术上的优势和特色，提高技术方案的竞争力。
对多种技术方案进行比较和分析，选择最优方案，并说明选择理由。
商务报价核算体系
成本核算
对项目实施所需的成本进行全面、准确的核算，包括人力、物力、财力等方面。
01
价格策略
根据成本核算结果，制定合理的报价策略，确保报价具有竞争力。
02
报价分析
对报价进行详细的分析和评估，确保报价的合理性、可行性和利润性。
03
报价风险
识别报价过程中可能存在的风险，并采取相应的措施进行防范和应对。
04
招标文件审查
对招标文件进行全面审查，确保标书的符合性和响应性。
合同条款分析
对合同条款进行逐条分析，识别潜在的法律风险，并提出相应的应对措施。
知识产权保护
确保技术方案中的知识产权得到充分保护，避免侵犯他人知识产权。
保密协议
签订保密协议，确保商业秘密和技术机密不被泄露。
法律风险控制要点
03
投标策略制定
竞争对手分析维度
6px
6px
6px
分析竞争对手是否为同一行业、同一领域、同一项目类型等。
竞争对手类型
了解竞争对手过去的投标项目、中标率、报价等。
竞争对手投标历史
评估竞争对手的技术水平、管理能力、财务状况等。
竞争对手实力评估
01
03
02
分析竞争对手的服务质量、售后支持、客户反馈等。
竞争对手服务特点
04
差异化优势提炼
技术优势
服务优势
成本优势
品牌优势
强调自身在技术上的独特性和创新性，包括研发能力、技术团队实力等。
突出在服务方面的优势，如定制化服务、售后支持、快速响应等。
通过有效的成本控制，提供更具竞争力的报价。
借助品牌效应，提升自身在市场上的知名度和信誉度。
定价模型构建方法
成本定价法
以项目成本为基础，加上合理的利润和费用，确定最终报价。
01
市场定价法
根据市场行情和竞争对手报价，制定具有竞争力的报价策略。
02
价值定价法
根据项目带来的实际价值，如提高效率、降低成本等，来确定报价。
03
竞争定价法
通过分析竞争对手的报价策略，制定相应的报价策略，以争取中标。
04
04
文件制作规范
遵循标准的标题层级格式，清晰展示各部分内容。
标题层级
保持段落对齐，避免出现参差不齐的现象。
段落对齐
01
02
03
04
统一使用规定的字体字号，确保标书整体美观易读。
字体字号
确保目录与实际内容对应，页码标注准确。
目录与页码
标书格式审核标准
附件排版统一要求
确保所有要求的附件都完整包含在内。
附件完整性
按照要求统一附件的格式，如PDF、Word等。
附件格式
按照规定的顺序排列附件，便于查阅。
附件顺序
为附件添加清晰的标题，描述附件内容。
附件标题
正副本区分
明确标注正副本，确保正本与副本易于区分。
01
封装方式
按照招标文件要求选择合适的封装方式，如密封、盖章等。
02
封装标识
在封装处贴上标识，注明项目名称、编号、投标人等信息。
03
封装检查
在封装前对投标文件进行仔细检查，确保文件完整、无误。
04
正副本封装规范
05
标书递交管理
递交前检查清单
标书文件完整性
标书内容准确性
签字盖章
保密性
检查投标文件、资质证明、技术方案等是否齐全。
核对投标信息、报价、技术参数等是否准确无误。
检查标书是否按照要求签字、盖章，确保文件的有