第1页，共25页，星期日，2025年，2月5日合作与竞争相互作用中的决策有三种情况：一种是纯冲突的情况（一方赢，另一方输）；另一种是纯合作的情况（双方一起输赢）；第三种情况是既有合作也有冲突。第2页，共25页，星期日，2025年，2月5日影响合作的几个因素：相互作用的次数：要求两人作一次游戏比重复做更少合作；对结果预先的评价也会引起不同的行为：是否强调竞争，赢对方，如国际间的比赛或热身赛、友谊赛性质不同；社会文化背景与年龄的影响：有些文化强调合作，有些文化强调竞争；威胁与信息交流的影响。第3页，共25页，星期日，2025年，2月5日在交易和比赛中，主要的考虑是以最小的代价获得最大的收益。如果人们感到自己战胜了对方，超过了别人，那么就会乐意接受较少的收益。如果双方意见不一，通过协商，双方做出让步，达成协议，则双方不仅感到获得好处，也感到取得胜利。相互作用中的经济原则第4页，共25页，星期日，2025年，2月5日目标手段的相互依赖关系：当目标和手段是积极地相互依赖时最可能产生合作关系。如两人抬一块石头走向共同的目标；有竞争对手在场时运动员的成绩好（尤其是短跑运动员）。一般我们认为团体之间有竞争与协作，应以竞争为主；在团体内部有竞争与合作，应以合作为主，团体内部的合作更有助于团体间的竞争。第5页，共25页，星期日，2025年，2月5日决策研究价值：最大价值，它受人们对收益与代价的评价的影响；机遇：实际生活中的决策往往是在不确定的情况下做出的，选择既包括对各种可能后果效用的评价，又包括对可能发生的事情进行冒险。所以在考察决策行为时，效用和机遇都要加以考察。第6页，共25页，星期日，2025年，2月5日马科维茨（1952）举出一个例子来说明在如下六种情况中你会如何行动：肯定得到0.1美元还是有1/10的机会得到1美元肯定得到1美元还是有1/10的机会得到10美元肯定得到10美元还是有1/10的机会得到100美元肯定得到100美元还是有1/10的机会得到1000美元肯定得到1000美元还是有1/10的机会得到1万美元肯定得到1百万美元还是有1/10的机会得到1千万美元第7页，共25页，星期日，2025年，2月5日分析：在1——3中，你可能宁愿冒险不愿取得肯定的数额，但到一定数额时，可能反过来，除非你对冒险的刺激给予极高的效用；从冒险转到肯定的转折点依赖于你的财富。越是富有你越愿意对大数额冒险；当结果是不确定时，机会和效用都应考虑，同时还要考虑概率和预期价值。第8页，共25页，星期日，2025年，2月5日主观概率与客观概率人们倾向于高估低概率事件的出现，低估高概率事件的出现；人们倾向于表现出赌徒的谬误，预测暂时未出现的事件很可能最近出现；人们倾向于高估对他们有利的事件的真实概率，低估对他们不利的事件的真实概率。第9页，共25页，星期日，2025年，2月5日二、侵犯行为和利他行为侵犯行为是指有意伤害他人身心健康的任何行为，也称攻击行为。分语言侵犯和动作侵犯两种。从侵犯行为的社会性质看，根据其是否违背社会准则，分为反社会侵犯行为；亲社会的侵犯行为（如公安的执法，抓强盗等）和被认可的侵犯行为（如自卫行为）。第10页，共25页，星期日，2025年，2月5日影响侵犯行为的因素：本能说、动机说和社会学习说挫折挑动：身体遭受疼痛刺激以及语言的辱骂；炎热、气候的暂时性变化会影响人们的行为；受他人的侵犯；拥挤；侵犯线索的引发：第三者的挑动；身边的武器；他人的侵犯行为。酒精个人特点：男性成年人与儿童比女性有更多的侵犯行为；异常焦虑、渴望寻求社会承认的人不大可能采取侵犯行为；暴力电视与儿童的侵犯行为：提供了榜样；影响了儿童的情绪和情感。第11页，共25页，星期日，2025年，2月5日利他行为指提供时间、资源或能量以帮助他人的行为，也称亲社会行为或助人行为。其特点是不期望日后报答而出于自愿的助人行为。助人者看到他人处于困难的情境时，会产生一种专注于自我内心焦虑或专注于同情他人的情绪，由此产生两种取向：自我性利他主义和纯利他主义。第12页，共25页，星期日，2025年，2月5日自我性利他主义和纯利他主义
前者是为了减轻自己内心的紧张和不安而采取的助人行为，这是自我报偿性的，通过助人行为来减少自己的苦恼，使自己感到有力量，或体会到一种自我价值；后者是受外部动机所驱动，因他人的处境而产生同情心，从而做出助人行为以减轻他人的痛苦，其目的是为了他人的幸福。第13页，共25页，星期日，2025年，2月5日利他行为的动机：利益；助人行为付出的代价；个人烦恼；他人的评价；助人行为之后的自我评价；同情。第14页，共25页，星期日，2025