企业营销策略分析
企业营销策略分析是一个全面评估企业营销活动，以制定有效策略、实现业务目标的过程。下面从多个方面为你介绍企业营销策略分析的内容和方法：
分析维度
1.市场环境分析
-宏观环境：包括政治（政治稳定性、政策法规等）、经济（经济增长、消费者收入水平等）、社会（人口结构、文化趋势、生活方式等）、技术（科技发展、创新应用等）因素。例如，随着环保意识在社会中不断增强，环保政策不断完善，一些高污染行业企业就需要调整营销策略，推出更环保的产品。
-微观环境：涵盖企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者以及公众等。分析企业自身的优势和劣势，了解供应商的稳定性和成本；营销中介（如经销商、广告代理商）的能力和效率；明确目标顾客的需求、购买行为和偏好；研究竞争对手的产品特点、价格策略、促销手段等。
2.目标市场选择
-市场细分：根据消费者的地理、人口、心理和行为等因素，将市场划分为不同的细分市场。例如，化妆品市场可按年龄细分为儿童、青年、中年和老年市场；按性别分为男性和女性市场；按功能可分为美白、保湿、抗皱等细分市场。
-目标市场评估：对各个细分市场的规模、增长潜力、盈利能力、竞争程度等进行评估。企业要根据自身资源和能力，选择最具吸引力和最适合自己的目标市场。
-市场定位：确定企业产品或服务在目标市场中的独特位置，塑造产品或品牌形象，使其与竞争对手区分开来。例如，苹果公司将自己定位为高端、创新、注重用户体验的科技品牌，产品价格相对较高，针对追求品质和前沿科技的消费者。
3.产品策略
-产品组合：分析企业所提供的产品线和产品项目的组合宽度、长度、深度和关联性。企业可以通过优化产品组合，满足不同消费者需求，提高市场份额。例如，宝洁公司拥有众多产品线，如洗发水、沐浴露、洗衣粉等，每个产品线又有多个产品项目，通过丰富的产品组合占领不同细分市场。
-产品生命周期：了解产品处于引入期、成长期、成熟期还是衰退期，根据不同阶段制定相应的营销策略。引入期注重产品推广和市场培育；成长期加大营销投入，扩大市场份额；成熟期保持市场份额，通过产品改进和营销创新延长产品寿命；衰退期逐步淘汰产品或进行产品转型。
-品牌策略：品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播和品牌维护等方面。品牌是企业的重要资产，良好的品牌策略可以提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。例如，可口可乐通过赞助体育赛事、开展广告宣传活动等，塑造活力、快乐、时尚的品牌形象。
4.价格策略
-成本导向定价：考虑产品的生产成本、运营成本、营销成本等，加上一定的利润来确定价格。这种定价方法简单直接，但可能忽略市场需求和竞争因素。
-需求导向定价：根据消费者对产品的需求强度和价格敏感度来定价。对于需求弹性较大的产品，可以采用降价策略来刺激需求；对于需求弹性较小的产品，如奢侈品，可以适当提高价格。
-竞争导向定价：参考竞争对手的价格来制定自己的价格。在竞争激烈的市场中，企业可能选择与竞争对手价格持平、略高于或略低于竞争对手的价格。
5.渠道策略
-直接渠道与间接渠道：直接渠道是企业直接将产品销售给消费者，如通过企业官网、直营店等；间接渠道则借助中间商，如经销商、代理商、零售商等将产品推向市场。企业要根据产品特点、市场范围、目标客户等因素选择合适的渠道模式。
-渠道管理：对渠道成员进行选择、激励、评估和调整。确保渠道成员的合作积极性和销售效率，及时解决渠道冲突，提高渠道的整体绩效。
6.促销策略
-广告：通过各种媒体，如电视、报纸、杂志、网络等，向目标受众传递产品或品牌信息，提高产品知名度和美誉度。不同的媒体有不同的特点和受众群体，企业要根据产品目标市场和营销目标选择合适的广告媒体。
-销售促进：采用短期激励手段，如打折、满减、赠品、抽奖等，刺激消费者购买。销售促进活动可以在短期内迅速提高产品销量，但要注意活动的时机和频率，避免过度依赖低价促销影响品牌形象。
-公共关系：通过与公众建立良好的关系，提升企业和品牌的形象。例如，企业开展公益活动、举办新闻发布会、参与行业研讨会等，赢得公众的信任和支持。
-人员推销：企业销售人员与潜在客户直接沟通，介绍产品或服务，解答疑问，促成交易。人员推销能够提供个性化的服务，建立与客户的良好关系，但成本相对较高。
分析步骤
1.收集数据：通过问卷调查、访谈、观察、二手资料等方式收集有关市场、消费者、竞争对手等方面的数据。
2.数据分析：运用统计分析、定性分析等方法对收集到的数据进行处理，找出其中的规律和趋势。
3.制定策略：根据分析结果，结合企业的目标和资源，制定针对性的营销策略，明确产品定位、价格