宝洁国际营销策略
宝洁（ProcterGamble）作为全球知名的消费品公司，在国际市场上取得了巨大成功，其国际营销策略具有多方面的特点和优势：
品牌策略
-多品牌战略：宝洁采用多品牌策略，针对不同消费需求和市场细分推出多个品牌。例如在洗发水市场，有海飞丝（去屑）、潘婷（滋养）、飘柔（柔顺）等品牌。每个品牌都有独特的定位和价值主张，满足了不同消费者对头发护理的多样化需求，通过丰富的品牌矩阵占据更大的市场份额。
-品牌本地化：在全球各地，宝洁注重将品牌与当地文化和消费者偏好相结合。在进入中国市场后，为旗下品牌取中文名，这些名字不仅发音近似英文原名，还蕴含美好寓意，易于记忆和传播。同时，根据中国消费者的特点进行产品调整和创新，推出更适合中国人发质和头皮状况的洗发水产品。
产品策略
-创新研发：持续投入大量资金用于研发，不断推出新产品和改进现有产品。例如，在洗衣粉产品上，研发出具有更强去污能力、更易溶解的配方；在护肤品领域，投入资源研究皮肤科学，推出含有先进护肤成分的产品。
-产品系列化：围绕核心产品打造丰富的产品系列。以牙膏为例，除了基础清洁型产品，还推出防龋、美白、抗敏感等不同功效的牙膏，以及针对不同年龄段（儿童、成人）和特定需求（如牙龈护理）的产品，满足消费者多样化的口腔护理需求。
价格策略
-分层定价：根据不同产品定位和目标市场，制定多层次的价格体系。既有满足大众市场的平价产品，又有针对高端消费群体的高附加值、高价格产品。例如在护肤品线中，玉兰油部分基础系列产品价格亲民，适合大众日常使用；而SK-II作为高端品牌，产品价格较高，主打高品质护肤成分和先进护肤技术，面向对护肤有更高要求且消费能力较强的人群。
-灵活促销定价：通过促销活动调整价格。在节假日、促销季等时期，采用打折、满减、赠品等方式吸引消费者购买产品。例如在“双十一”“618”等电商购物节期间，宝洁旗下众多产品都会推出优惠活动，刺激消费者的购买欲望，提高产品销量。
渠道策略
-广泛的传统渠道：与全球各地的零售商建立紧密合作关系，涵盖大型超市、百货商店、便利店等多种传统零售渠道。通过庞大的销售网络，确保产品能够广泛铺货，方便消费者随时随地购买到宝洁的产品。
-积极拓展电商渠道：随着电子商务的发展，宝洁积极布局电商平台。在全球各大电商平台开设官方旗舰店，优化线上店铺页面展示、物流配送和售后服务，满足消费者日益增长的线上购物需求。同时，利用电商平台的数据优势，深入了解消费者行为和偏好，为精准营销提供支持。
促销策略
-广告宣传：投入巨额资金进行广告宣传，通过电视、报纸、杂志、网络等多种媒体渠道传播品牌和产品信息。广告注重突出产品特点和优势，针对不同地区和文化背景制作本地化广告内容。例如在中国，邀请本土明星代言产品，拍摄符合中国文化和消费者情感诉求的广告片，增强消费者对品牌的认同感和亲近感。
-公关活动：开展各种公关活动提升品牌形象和知名度。赞助体育赛事、文化活动、公益项目等，通过关联积极的社会活动塑造良好的企业公民形象。例如赞助奥运会、支持女性健康和教育项目等，赢得消费者的好感和信任。
-促销活动：举办各类促销活动吸引消费者购买。除了价格促销外，还包括试用装派发、会员专属活动、积分兑换等。例如在新产品上市时，在商场、社区等地派发试用装，让消费者亲身体验产品效果，提高产品的认知度和购买转化率。