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纵观当前众多城市商业银行的引资、重组并购和跨区经营行为，笔者发现些银行大多处于我国经济发展水平较
高的东、中部城市和西部某些省会城市，些城市商业银行资产规模较大，所处地区市场潜力也较大，而大多中小城市
商业银行却很少有样的优势。由于某些银行重组并购和跨区经营时间较短，短期内无法判断其的成败，但是对于大多
数中小城市商业银行来说，如何应对国有银行、股份制银行和外资银行的竞争，制定准确的市场定位是当前亟待解决的
问题。
1中小城市商业银行特征
1.1定位形式化
中小城市商业银行定位大多形式化。我国中小城市商业银行在发展过程中定位往往摇摆不定，大多数中小城市商
业银行以“服务于地方经济”为口号，在实际工作中往往并非如此。由于考核机制没有落实到位，经常会出现垒大户的作
法，服务于地方经济的口号是喊得多做得少。
因此不会经常受到政府的行政干预，行政职能也比较少。而我国城市商业银行成立之初就带有浓重的地方政府的
色彩，导致坏账比较多，资本充足率不达标，竞争能力不够强等特点。但是相关管理部门已经意识到了问题的严重性，
加快了处置城市商业银行历史风险的力度。通过资产置换，一些城市商业银行资产质量明显提高，财务状况显著改善，
初步具备健康发展的能力，并为下一步通过综合治理彻底摆脱高风险状态奠定良好基础。同时，银监局积极配合银监会
作好局部突发性危机应对和处置工作。因此，随着我国城市商业银行逐渐减轻历史包袱，逐步走上良性循环，历史背景
因素的影响将越来越小。
1.2市场竞争不强
我国城市商业银行的发展建立才20多年，并且一直受到地方政府的保护，参与竞争的能力非常有限，不过我国城
市商业银行已经意识到了一问的严重性，积极吸纳培养人才，增大改革力度，高起点高投入，逐步增强参与国内国际
竞争的实力。
我国城市商业银行随着国有股权的减少，再加上规模较小，抗风险能力较弱和竞争力不强，很可能面临破产或被
兼并的风险，储户存款的保护程度将会很大程度上影响储户对城市商业银行的信任程度，所以如何解除储户的后顾之忧，
增加核心存款是每个城市商业银行所要面临的问题。
1.3法律制度不健全
城市金融资源配置效率的提高依赖于城市金融体系的完善，而目前国内城市金融体系大同小异，国有银行和股份
制银行占据统治地位，垄断了绝大部分金融资源，使得金融资源的配置只在大中型企业集团上层流动，大量中小企业急
需的资金得不到满足，出现了中小企业融资难的问题。社区银行将会完善城市金融体系，将会解决城市中小企业的融资
困境，提升城市经济的对城市经济圈的贡献度。
2市场定位
2.1定位步骤
市场定位声明是一个企业内部的工作，它综合捕捉品牌愿景，将其转化为战术和运营努力的基础。对此是综合和
简短的，它需要广泛的分析和研究，因此市场定位将有助于品牌的稳健性和价值。市场定位声明的关键作用是激励和激
励组织追求促成增长的活动。是品牌管理全过程的起点。市场定位是营销计划的重要组成部分。市场定位是流程营销
人员根据客户需求，竞争压力，可用沟通渠道和精心制作的关键信息，确定如何最好地将其产品属性传达给目标客户的
过程。
2.2市场的细分
市场细分是一种通常由现有和潜在客户组成的广泛消费者或商业市场根据某种类型的共享特征划分为消费者（称
为细分市场）的小组的过程。在划分或细分市场时，研究人员通常会寻找共同的特征，例如共同需求，共同兴趣，类似
的生活方式，甚至类似的人口统计特征。细分的总体目标是确定高收益细分市场-也就是那些可能最具盈利能力或具有
增长潜力的细分市场-以便选择些细分市场（即成为目标市场）。在市场细分过程中的一个重要步骤是选择合适的基
础。在此步骤中，营销人员正在寻找实现内部同质性（分段内的相似性）和外部异质性（分段之间的差异）的手段。换
句话说，他们正在寻找一个最小化分部成员间差异并最大化每个分部之间差异的流程。此外，细分方法必须产生对特定
营销问题或情况有意义的细分市场。
2.3客户群体（目标市场）
目标市场是企业可用市场中的一组客户，该企业已决定将其营销工作的目标瞄准。目标市场包括具有类似特征（如
年龄，地点，收入和生活方式）并被认为最有可能购买企业产品或服务的消费者。
主要目标市场是营销努力主要针对的市场细分市场，而二级市场对于产品的成功来说更小或