营销策略的背景
营销策略的背景是多方面因素共同作用的结果，它涵盖了宏观环境与微观环境的诸多层面，具体如下：
宏观环境因素
-政治与法律环境
-不同国家和地区的政治体制、政策稳定性等存在差异，这些都会影响企业营销策略的制定。例如，政府出台的产业扶持政策，会助力企业迅速发展，企业可借此加大市场推广力度，采用扩张性的营销策略；反之，若政策限制较多，企业则需调整策略以符合政策要求。
-法律规定对企业营销活动有着严格的约束。比如，广告法对广告内容和形式的规范，消费者权益保护法对消费者权益的维护等，企业制定营销策略时必须确保合法合规。
-经济环境
-经济增长状况直接影响市场规模和消费者的购买力。在经济繁荣时期，消费者购买能力强，企业可推出中高端产品，制定相对较高的价格策略，并加大市场推广投入；而在经济衰退期，消费者更倾向于购买性价比高的产品，此时企业需调整产品结构，采用低价促销等策略来吸引消费者。
-汇率波动、通货膨胀等因素也会对企业的成本和定价产生重要影响。如果本国货币升值，对于依赖进口原材料的企业来说，成本会降低，但对于出口型企业，产品在国际市场上的价格竞争力可能会下降，企业需要根据汇率变化调整定价和市场布局策略。
-社会文化环境
-不同地区、民族和群体有着不同的文化价值观、生活方式和消费习惯。比如，在一些西方国家，消费者注重个人隐私和个性化消费；而在一些东方国家，集体观念较强，消费行为可能更受群体影响。企业需要深入了解目标市场的文化特点，使营销策略符合当地消费者的心理和需求。
-社会的人口结构变化，如老龄化程度加深、人口红利消失等，也会改变市场需求结构。针对老龄化社会，企业可以推出适合老年人的产品和服务，并制定相应的营销方案，如采用更贴近老年人生活的广告渠道和宣传方式。
-技术环境
-科技的飞速发展不断创造新的营销手段和渠道。互联网技术的普及使网络营销成为企业重要的营销方式，社交媒体平台、电商直播等新兴渠道为企业提供了更广阔的推广空间。企业需要紧跟技术发展趋势，及时调整营销策略，充分利用新技术提升营销效果。
-技术创新还能改变产品形态和功能，从而影响市场需求。例如，智能手机的出现改变了人们的通讯、娱乐和购物方式，企业要根据这些变化不断推出符合消费者需求的新产品，并制定与之匹配的营销策略。
微观环境因素
-企业自身状况
-企业的规模大小、资金实力、技术水平等都会影响营销策略的选择。大型企业资金雄厚、技术先进，可能会采用多元化的营销策略，进行大规模的市场推广和品牌建设；而中小企业由于资源有限，可能更侧重于聚焦细分市场，采用精准营销、低成本营销等策略。
-企业的发展阶段也决定了营销策略的重点。在创业初期，企业可能更注重产品推广和市场开拓，采用低价渗透、线上线下活动结合等方式吸引客户；在成熟期，企业则更关注品牌维护和客户忠诚度培养，会推出会员制度、优质售后服务等营销措施。
-供应商与合作伙伴
-供应商的原材料供应稳定性、价格和质量等因素，会影响企业的生产成本和产品质量，进而影响营销策略。如果供应商能够提供稳定且优质的原材料，企业可以在产品宣传中突出产品品质优势；反之，如果供应不稳定，企业可能需要调整生产和营销策略，如增加库存管理或寻找替代供应商。
-合作伙伴如经销商、代理商等的能力和资源也至关重要。优秀的合作伙伴能够帮助企业迅速拓展市场，提高产品的市场覆盖率。企业需要与合作伙伴密切合作，共同制定营销策略，如联合开展促销活动、共享市场信息等。
-顾客需求
-消费者的需求是营销策略制定的核心导向。消费者的需求不断变化，对产品的质量、性能、功能、服务等方面都有不同的期望。企业需要深入了解消费者需求，通过市场调研等方式把握消费者的痛点和痒点，从而开发出符合需求的产品，并制定相应的营销推广策略。
-消费者的购买行为也受到多种因素影响，如购买动机、购买决策过程、购买频率等。企业需要根据消费者的购买行为特点，选择合适的营销渠道和促销方式。例如，对于冲动型购买的产品，可以在终端展示和促销活动上多下功夫；对于理性购买的产品，则需要提供详细的产品信息和专业的咨询服务。
-竞争对手
-竞争对手的数量、规模、市场份额以及竞争策略等都会对企业的营销策略产生影响。在竞争激烈的市场中，企业需要分析竞争对手的优势和劣势，找出自身的差异化竞争点，制定针对性的营销策略。
-如果竞争对手推出新的产品或促销活动，企业需要及时做出反应。例如，竞争对手降低产品价格，企业可能需要考虑是否跟进降价，或者通过提升产品附加值、加强服务等方式来保持竞争力