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房地产销售心得
房地产销售心得篇1
如何做好一名精彩的房地产销售员?这个问题是我几年始终去探究的，到今日转型用30%的精l力在销售上，70%的精力去做管理的时候想对大家说一些心得。文章比较长，由于里面融合了许多为房地产精英和我自己的胜利阅历。假如你真的想胜利盼望你能花几个小时认真的去体会下，做好读后感的笔记，对你是一个成长。
做地产经纪到现在有许多的客户伴侣，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每卖一个楼盘，都有许多老客户自己或介绍伴侣来买楼。许多同行都在问我，你有什么绝技，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什么绝技，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的共性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的绝技。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。[专心学习]
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，由于生活只会随着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何保持一种乐观向上的心态。许多经理都说心态打算一切，但是什么是正确的心态呢?要记住人是有许多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街熟悉。一身朴实说想看房，当时许多业务员就很以貌取人，介绍一些特别差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期盼，我熟悉她以后就去和她沟通，问清晰需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟识以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应当去考虑投资，什么样的楼考虑自住。
把自己全部知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西肯定不回答，但是回来以后立刻去找答案，准时给别人回复。最终次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你或许会问，你不是骗别人吗?其实不然，这套房子为什么这样贵，由于此房实在是有许多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。装修特别下工夫，全部的材料都是从香港进口，就算你根据它的装修也不肯定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权托付公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人信任你，很简洁帮别人赚到钱。[学习乐观的心态]
我认为自信特别的重要，在给别人介绍房产的第一步你应当先推销你自己，在地产界处处都是人海战术，有几个客户能记住你?能记住你的名字?能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你?机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公正的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发觉地产这个行业所涉及的面是特别的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业学问和理论学问。
我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格廉价，装修美丽。唯一的问题是业主出国，没有方法联系到业主。看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同。当然我也有客户满足，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗?于是我想尽方法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句：别人比你们服务在先了。
所以，一个乐观的心态，是对自我的一个信念培育过程，打算你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的力量。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个乐观的、乐观的、友善的、特别热忱、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要特别美丽和漂亮的形象，大众的脸才是大众最简单接受的。
房地产销售心得篇2
不知不觉就又半年过去了，这半年我做了许多事，当然我也加入了xx集团，成为了一名置业顾问。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开