1
6.1.2.1
风险和机遇的应对措施
编制：席艳飞审批：席硕2018.1.15
2
C01合同评审过程—风险和机遇的应对措施
编制部门：供销部JL-6.1-01
可能的风险
国际汇率波动
国家经济结构调整及供给侧改革
国家发展绿色经济环保力度空前加大
过度竞争
不正当竞争
后果
增加企业融资难度
国内物资价格不稳，影响企业正常生产经营
高污染、高排放、低效、超产能行业将被关停并转，与之相关的产业对相关产品市场需求及成本、价格将受到影响
加大了企业治污减排费用
限产限电造成企业延时交付，顾客流失
增加了制造成本，影响企业产品竞争力
企业利润空间被过度挤压，企业微利/保本/亏损经营，使企业生存发展困难
不利于企业正常生产经营
严
重
度
S
4
5
5
4
4
频
度
O
8
9
9
8
8
探测度
D
3
3
3
3
3
风险
顺序数
RPN
96
135
135
96
96
风险
级别
低风
险
低风
险
低风
险
低风
险
低风
应对措施
持续关注
积极响应国家政策调整，在未来的产品立项时，坚决不考虑高污染、高排放、低效、超产能行业，寻求开发环保优质产品
适应国家政策调整，寻求开发生产环保优质产品合理库存
开源节流精益生产
开源节流精益生产
寻求开发生产环保优质产品
做好自己
3
信用失效
标杆分析不够
不熟悉顾客组织机构
三角债泛滥，信用丧失，增加企业融资成本，升高企业经营成本，制约企业生存发展
对行业了解不透，经营业务没有参照
影响企业与顾客的工作接口和沟通
4
3
4
8
5
5
3
4
4
96
60
80
险
低风险
低风险
低风险
提高服务质量
寻求开发生产环保优质高科技产品每次市场开发时，供销部详细考察潜在客户综合信息，做足潜在客户在信用、实力等方面的调研工作
积极开发优质客户
定期评审顾客优劣，淘汰无信用客户宁缺毋滥
供销部要求业务人员持续跟进行业标杆动态，掌握相关信息，并每年年底在公司业务总结会上对行业标杆进行评审，作为公司下一年开展工作决定的输入
供销部多方位、多角度、多层次与顾客相关部门进行沟通，详细了解确认顾客的组织机构及工作接口
不了解顾客战略定位
不了解顾客产业布局
不了解顾客经济实力
影响企业的未来发展
影响企业的物流成本
影响企业的发展远景
4
4
5
5
5
5
4
4
4
80
80
100
低风险
低风险
低风
供销部从顾客的网站、内部公开文件、顾客供应商大会及多方位、多角度、多层次与顾客相关部门进行沟通，详细准确了解顾客的战略定位为公司制定发展规划提供依据供销部持续与顾客相关部门保持紧密联系，及时准确掌握顾客的发展战略和发展布局，为公司制定发展规划提供依据
供销部在市场开发工作期间，通过
4
不了解顾客结算方式
不了解顾客研发能力
不了解顾客企业文化
与顾客的关系不融洽
产品受国家限制调控
影响企业资金回收和运转
影响企业的产品开发配套
影响企业与顾客沟通效率和效果
影响企业与顾客合作的空间
技术资金人才得不到支持
5
5
4
6
6
4
5
5
4
6
4
4
4
3
4
80
100
100
72
144
险
低风险
低风险
低风险
低风险
低风
外围调查、关系人走访、其供应商和客户的评价等渠道，准确了解和掌握客户的总体实力信息，为公司与客户以后的合作提供决策依据
供销部通过合作前调查沟通及合同等方面准确了解客户的结算方式和计算能力，为公司与客户的合作提供决策依据
供销部在市场开发工作期间，通过外围调查、关系人走访、其供应商和客户的评价等渠道，准确了解和掌握客户的研发能力，为公司与客户以后的合作提供决策依据
供销部从顾客的网站、内部公开文件、顾客供应商大会以及多方位、多角度、多层次与顾客相关部门进行沟通，详细准确了解顾客的企业文化，为公司制定发展规划提供依据
确保按时按量按质交付及时处理顾客反馈
加强对业务员的培训
供销部负责人定期走访认清行业发展趋势
影响
产品生命周期短
税费高产品竞争力差
险
把握国家调控政策不抱侥幸心理
5
产品定位不合理
产品竞争力差
产品生命周期短
产品利润空间小盈利水平低
6
5
4
120
低风险
积极寻求产品转型升级产品立项前
做足市场调研
多方评审
市场容量小
竞争激烈
生存发展空间小
5
5
3
75
低风险
产品立项前
做足市场调研多方评审
产品价格高
产品技术含量