采购管理
方法论
战略寻源七步法
王光辉2025-05-06
目录
一、战略采购概述
二、步骤方法简介
一、战略采购
采购自我发展历程
竞争三要素：领先成本差异化都需要供应链的高度协同，需要建立敏捷、柔性的、具有成本竞争力的供应链
关注总成本最低，从供应商寻源评估选择、绩效管理、长期合作关系管理、资源整合生命周期管理获得最低成本。
一、战略采购
战略采购发展历程
n技术赋能：
n驱动因素：全球化竞争、供应链管大数据分析（需求预测）
理兴起人工智能（自动化招标）
n关键突破：n区块链（供应链透明化）
采购从成本中心转向价值中心n趋势：
长期供应商关系（如丰田精益供应链）数字化转型（如智慧采购平台）
n方法论：TCO（总拥有成本）概念风险韧性管理（疫情后凸显）
提出ESG战略整合（环境社会治理）
现代战略采购已发展为涵盖供应商评
估、谈判策略、权力制衡等完整体系
起源阶段萌芽阶段发展阶段成熟阶段
（1980起）（1980-1990）（1990-2010）（2010后）
n背景：战略采购的概念最早由著名n核心思想：战略协同、跨部门整合
咨询公司科尔尼(A.T.Kearney)在20n典型实践：
世纪80年代首次提出。传统采购模式供应商分级管理（卡拉杰克矩阵）
为主，以订单执行为核心。电子采购（ERP/SRM系统普及）
n特点：可持续采购（CSR要求）
被动响应需求价格导向，短期交易分n标志事件：波特价值链理论应用
散化、低协同产业链上下游价值分工从供方到客户
n代表理论：库存管理（EOQ模型）
一、战略采购
战略采购发展背景
随着企业兼并、重组的加剧，企业
的规模向着取长补短和强强联合的企业采购决策由自给自足
方向，向着扩大自身市场份额和利到外包外购转变
益最大化的方向迅速发展
大多数企业在扩张中，从片面追求供应链管理由支持型，松
多元化、多角化的盲目扩张，走向散型向专业化、集成化转
专业