关于营销策略
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。以下为你展开介绍常见的营销策略：
产品策略
聚焦于产品本身，包括产品的功能、质量、外观、包装、品牌等方面。
-功能创新：持续为产品添加新功能，满足消费者多样化的需求。例如手机厂商不断提升拍照像素、增加快充功能等。
-品牌建设：通过故事、价值观传递等塑造独特的品牌形象，如可口可乐通过赞助体育赛事、开展营销活动，传递积极、活力的品牌形象。
价格策略
根据产品成本、市场需求、竞争状况等因素来确定产品价格。
-渗透定价：新产品上市初期，将价格定得较低，以迅速打开市场，吸引大量顾客，如小米公司部分新产品以亲民价格切入市场，快速获得高市场份额。
-心理定价：利用消费者心理制定价格，如将产品定价为9.9元，给消费者价格便宜的心理错觉。
渠道策略
指产品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道或途径。
-线上渠道：利用电商平台、社交媒体平台等进行产品销售和推广，例如三只松鼠最初主要依靠淘宝等电商平台，实现坚果产品的快速销售。
-线下渠道：通过直营店、经销商、零售商等传统线下途径销售产品，如苹果公司在全球开设众多直营店，展示和销售产品。
促销策略
通过各种手段刺激消费者购买产品或服务。
-广告促销：通过电视、报纸、网络等各种媒体投放广告，提高产品知名度和影响力，如脑白金通过大量的电视广告，让品牌深入人心。
-营业推广：运用优惠券、赠品、抽奖等方式促进销售，例如超市经常发放优惠券，吸引消费者购买商品。
-人员推销：销售人员与客户直接沟通，介绍产品并促成交易，如保险业务员向客户详细介绍保险产品的条款和优势。
关系营销策略
注重与客户、供应商、合作伙伴等建立长期稳定的关系。
-客户关系管理：通过建立客户数据库，分析客户需求和行为，提供个性化服务，增加客户忠诚度，如航空公司的常旅客计划，根据旅客飞行里程给予不同等级的会员待遇。
数字化营销策略
借助互联网和数字技术进行营销活动。
-社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广、产品宣传和客户互动，如美妆品牌在抖音上通过达人种草、直播带货等方式销售产品。
-搜索引擎营销：通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎广告（SEM）等手段，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量，如企业通过优化网站关键词，让用户在搜索相关内容时更容易找到该企业网站。