国际营销策略
国际营销策略是企业在跨越国界的市场中，为实现其业务目标而采取的一系列营销活动和规划。以下是一些重要的国际营销策略：
市场细分与目标市场选择
-全球市场细分：依据地理、人口、心理、行为等因素，将全球市场划分为不同细分市场。例如按地理因素，可分为亚太、欧美、非洲等市场；按人口因素，考虑年龄、收入、职业等细分。
-目标市场选择：评估各细分市场的规模、增长潜力、竞争程度及与企业自身优势的匹配度，选定目标市场。如苹果公司针对中高收入、追求品质与创新的消费群体，在全球多个国家布局高端智能手机市场。
产品策略
-产品标准化：在全球市场提供统一的标准化产品，利用规模经济降低成本。如可口可乐在全球多数市场提供口味一致的饮料产品，其包装设计和品牌标识也保持高度统一，增强品牌辨识度。
-产品差异化：根据不同国家和地区的文化、消费者需求、法规等差异，对产品进行针对性调整。例如肯德基在印度市场推出符合当地素食习惯的菜单，以适应当地文化和消费者口味偏好。
-产品创新：针对国际市场研发全新产品，满足特定市场需求或引领消费趋势。如华为针对不同国家的通信网络环境和消费者需求，推出具有不同功能和配置的5G手机。
价格策略
-成本导向定价：考虑产品的生产成本、运输成本、关税及预期利润等因素来制定价格。对于一些标准化程度高、竞争激烈的产品，企业常采用这种定价方法，确保在覆盖成本的基础上获取一定利润。
-市场导向定价：依据目标市场的需求状况和竞争态势制定价格。在竞争激烈、需求弹性较大的市场，采用低价渗透策略迅速占领市场份额；在需求旺盛、竞争相对较小的市场，可适当提高价格以获取更高利润。
-差别定价：根据不同国家或地区的市场特点、消费者购买能力和需求强度，对同一产品制定不同价格。例如，苹果公司的产品在发达国家市场定价相对较高，而在一些发展中国家市场可能推出价格更亲民的版本或优惠套餐。
渠道策略
-直接出口：企业直接将产品销售给国外客户，不通过国内中间机构。这种方式使企业对国际市场有更强的控制权，能直接获取市场信息，但需要投入更多资源建立海外销售团队和渠道网络。如海尔在美国设立销售公司，直接向当地零售商和消费者销售家电产品。
-间接出口：借助国内的中间商将产品推向国际市场。这些中间商具有丰富的国际市场经验和销售渠道，能帮助企业快速进入国际市场，降低市场风险和开拓成本。例如，一些小型制造企业通过专业外贸公司代理出口产品。
-国外生产与销售：在目标市场所在国投资建厂或收购当地企业，就地生产和销售产品。这种策略可绕过贸易壁垒，降低生产成本，更好地适应当地市场需求和政策法规。如大众汽车在中国建立合资企业，生产并销售符合中国市场需求的汽车产品。
促销策略
-广告策略：根据不同国家的文化、语言、消费习惯和媒体环境，制定针对性的广告方案。广告内容和形式需符合当地文化价值观，选择合适的媒体渠道进行投放。例如，在欧美市场，广告可能更注重突出产品的个性化和创新功能；而在亚洲一些国家，广告可能更强调产品对家庭的关爱和实用性。
-人员推销：派遣销售人员到目标市场进行面对面的销售推广活动。销售人员需了解当地市场文化和消费者需求，具备良好的沟通能力和销售技巧。如一些高端化妆品品牌在国际市场的专柜配备专业的销售人员，为消费者提供个性化的产品推荐和服务。
-营业推广：采用样品赠送、优惠券、折扣、抽奖等促销手段吸引消费者购买产品。在不同国家，营业推广活动的形式和效果可能有所不同，需要根据当地市场特点进行调整。例如，在一些国家，消费者对优惠券和折扣较为敏感；而在另一些国家，抽奖活动可能更能吸引消费者参与。
-公共关系：通过举办新闻发布会、赞助活动、参与公益事业等方式，树立企业良好的品牌形象和声誉，增强与当地政府、媒体、消费者的关系。例如，可口可乐公司在全球各地积极参与环保、教育等公益活动，提升品牌的社会认可度和美誉度。