大市场营销的策略
大市场营销是指企业为了成功地进入特定市场，并在那里从事业务经营，在策略上协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以获得外国或地方有关方面的合作和支持。大市场营销策略主要包含以下几个方面：
产品策略（ProductStrategy）
-产品定位：根据目标市场的需求、竞争状况以及自身优势，精准确定产品在市场中的位置。明确产品针对哪类消费者，满足他们的哪些需求，与竞争对手的产品形成差异化。
-产品开发与创新：持续投入资源进行新产品的研发和现有产品的改进升级。关注市场趋势、技术发展和消费者反馈，推出具有独特卖点和竞争力的产品。
-产品组合管理：规划和管理企业的产品组合，包括不同产品线的数量、产品项目的深度和广度。根据市场需求、利润贡献和战略重点，对产品组合进行优化，决定哪些产品要重点发展，哪些需要维持，哪些可以淘汰。
价格策略（PriceStrategy）
-定价目标：确定企业的定价目标，如利润最大化、市场份额增长、维持生存、应对竞争等。不同的目标会导致不同的定价方法和策略。
-成本导向定价：考虑产品的生产成本、运营成本、营销成本等各项费用，在成本的基础上加上一定的利润来确定价格。这是一种常见且基本的定价方法。
-需求导向定价：根据市场需求的强度和消费者对价格的敏感度来定价。对于需求弹性较小的产品，可以适当提高价格；而对于需求弹性较大的产品，降低价格可能会刺激需求大幅增长。
-竞争导向定价：参考竞争对手的价格水平来制定本企业产品的价格。可以选择与竞争对手价格持平、略高于或略低于竞争对手的价格，取决于企业的市场地位和竞争策略。
渠道策略（PlaceStrategy）
-渠道选择：评估不同的销售渠道，如直接销售（企业直接向消费者销售产品，如通过企业官网、直营店等）、间接销售（通过中间商，如经销商、代理商、零售商等将产品推向市场），根据产品特点、目标市场、成本效益等因素选择合适的渠道模式。
-渠道布局：合理规划渠道的地理分布，确保产品能够有效地覆盖目标市场。包括在不同地区、不同层级市场选择合适的渠道合作伙伴，提高产品的市场渗透率。
-渠道管理：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，进行有效的沟通、协调和激励。管理渠道成员的库存水平、物流配送、销售服务等，确保渠道的顺畅运行。
促销策略（PromotionStrategy）
-广告宣传：通过各种广告媒体，如电视、报纸、杂志、网络、户外广告等，向目标市场传递产品信息、品牌形象和促销活动等内容。制定广告策略时要考虑目标受众、广告目标、广告预算、广告创意和媒体选择等因素。
-销售促进：运用各种短期促销手段，如打折优惠、满减活动、赠品、抽奖、试用等，刺激消费者购买产品，提高销售量。销售促进活动可以针对消费者，也可以针对渠道成员。
-公关活动：通过举办或参与各种公关活动，如新闻发布会、新品发布会、公益活动、赞助活动、媒体合作等，提升企业和品牌的知名度、美誉度和形象，建立良好的公众关系。
-人员推销：培训和组建专业的销售团队，通过销售人员与潜在客户进行面对面的沟通、展示产品、解答疑问和促成交易。人员推销在一些复杂产品、高价值产品的销售中具有重要作用。
权力策略（PowerStrategy）
-政治权力运用：企业需要与政府部门、立法机构等建立良好的关系，了解政策法规动态，积极参与政治活动，争取有利的政策环境和市场准入条件。
-利用政治影响力：通过企业高层与政府官员的沟通、参与行业协会的活动等方式，影响政策制定和决策过程，为企业的市场进入和发展创造有利条件。例如，一些大型企业通过向政府提出行业发展建议，推动有利于自身业务的法规出台。
公共关系策略（PublicRelationsStrategy）
-与媒体合作：与各类媒体建立良好的合作关系，通过新闻报道、专题采访、媒体发布等形式，传播企业的正面信息，塑造良好的企业形象。及时回应媒体关切，处理负面舆情，维护企业声誉。
-社区关系管理：积极参与当地社区的建设和发展，开展公益活动、支持社区事业，赢得社区居民的认可和支持。良好的社区关系有助于企业在当地顺利开展业务，减少运营阻力。
-消费者关系维护：重视消费者的反馈和意见，通过客户服务、社交媒体互动、会员制度等方式，增强与消费者的沟通和联系，提高消费者的满意度和忠诚度。