大市场营销策略
大市场营销策略（Megamarketing）是菲利普·科特勒（PhilipKotler）于1984年提出的概念，是在一般市场营销基础上发展而来的一种特殊的市场营销策略，旨在帮助企业突破贸易保护壁垒、应对复杂的市场环境，进入特定市场并取得成功。以下是对它的详细介绍：
定义与内涵
大市场营销策略是指企业为了成功进入特定市场，并在那里从事业务经营，在策略上协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以获得外国或地方各有关方面的合作与支持。这里所讲的特定市场，主要是指贸易保护主义盛行的封闭型或半封闭型市场。
主要特点
与一般的市场营销相比，大市场营销具有以下特点：
-手段更广泛：除了传统的4P（产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion）之外，大市场营销策略还加入了权力（Power）和公共关系（PublicRelations），从而形成6P组合。权力是指企业借助政府、立法机构、企业等权力机构的力量，打开市场大门；公共关系则强调通过与社会各界建立良好的关系，树立企业的良好形象，以赢得消费者、合作伙伴及社会公众的信任和支持。
-打破市场壁垒：一般市场营销假设市场壁垒较低或不存在，企业主要通过满足目标顾客的需求来开展业务。而大市场营销面临的是各种封闭型或保护型市场，企业必须先打破这些市场壁垒，才能将产品或服务推向目标客户。
-涉及更多的利益相关者：通常情况下，企业营销主要关注的是顾客、供应商和经销商等直接利益相关者。但大市场营销的利益相关者范围更为广泛，还包括政府部门、立法机构、行业协会、媒体以及其他可能影响市场准入和企业经营的团体和个人。
实施步骤
1.分析市场环境：详细研究目标市场的政治、法律、文化、经济等方面的情况，找出影响市场进入的主要障碍和关键利益相关者。例如，了解目标市场所在国家或地区的政策法规、贸易限制、社会文化习俗等，以及各利益相关者的需求、利益诉求和影响力。
2.制定战略规划：根据市场分析结果，制定包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、权力运用策略和公共关系策略在内的整体营销战略。确定如何运用6P策略来克服市场障碍，满足目标市场需求，实现企业的营销目标。
3.建立合作伙伴关系：与目标市场内的政府部门、行业协会、经销商、供应商等关键利益相关者建立良好的合作关系。通过沟通、协商、合作等方式，争取他们对企业进入市场的支持与配合。
4.开展公关活动：运用公共关系手段，树立企业良好的品牌形象和声誉。通过新闻发布会、公益活动、社交媒体传播等方式，增强企业在目标市场的知名度和美誉度，赢得消费者和社会公众的认可。
5.运用权力策略：在必要时，借助政府、行业协会等权力机构的影响力，推动政策制定或调整，消除市场准入障碍。例如，通过游说政府部门，争取有利的政策支持或贸易协定，为企业进入市场创造条件。
6.持续监控与调整：在实施大市场营销策略的过程中，密切关注市场动态、政策变化以及利益相关者的态度转变，及时调整营销策略，以适应不断变化的市场环境。
应用示例
某跨国汽车公司计划进入一个新兴市场国家，该国家为保护本国汽车产业，设置了较高的贸易壁垒，包括高额关税、严格的排放标准和复杂的审批程序。该公司采取了大市场营销策略：
-权力运用方面：公司高层与本国政府沟通，寻求政府在贸易谈判中的支持；同时，与目标市场国家的政府部门展开积极对话，承诺在当地建立研发中心和生产基地，创造就业机会，以此争取政策上的优惠和审批流程的简化。
-公共关系方面：开展一系列公关活动，赞助当地的体育赛事和文化活动，提升品牌知名度和美誉度；发布环保倡议，展示公司在环保技术研发方面的成果，以符合当地对环境保护的要求，赢得公众的认可和支持。最终成功进入并逐渐占领了该市场。