市场营销策略背景
市场营销策略背景包含多个重要方面，它是制定有效营销策略的基础，一般涉及以下几个关键维度：
宏观环境因素
-政治法律环境：政府的政策、法规对企业营销活动影响显著。例如，环保政策趋严，会促使汽车企业加大对新能源汽车的研发和推广力度；税收政策的调整，可能影响产品的定价策略。稳定的政治环境为企业开展营销活动提供了良好的基础保障，而政策的变化则可能带来新的市场机遇或挑战。
-经济环境：经济形势的好坏直接影响消费者的购买力和消费意愿。在经济繁荣时期，消费者对高端产品和服务的需求可能增加；而在经济衰退期，消费者更倾向于购买性价比高的产品。利率、汇率的波动也会对企业的成本、定价和国际市场营销策略产生重要影响。
-社会文化环境：社会文化因素包括人口结构、价值观、生活方式、消费习惯等。随着人口老龄化加剧，针对老年群体的健康养生产品和服务市场需求不断增长；不同地区、不同民族的文化差异，会导致消费者对产品的偏好和需求各不相同，企业需要根据这些差异制定相应的营销策略。
-技术环境：科技的飞速发展是当今市场营销环境的一个重要特征。互联网、大数据、人工智能等新技术的出现，不仅改变了企业的生产方式和管理模式，也极大地影响了消费者的购物习惯和信息获取方式。网络直播带货就是借助互联网技术发展起来的一种新型营销方式。
行业竞争环境
-行业发展阶段：处于不同发展阶段的行业，其市场营销策略也有所不同。在行业的导入期，企业的主要任务是培育市场，提高产品知名度；在成长期，市场需求迅速增长，企业应注重品牌建设和市场份额的扩大；在成熟期，市场竞争激烈，企业需要通过差异化竞争和成本控制来维持市场地位；在衰退期，企业则要考虑产品的转型或退出市场。
-竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略、渠道布局、促销活动等信息，有助于企业制定针对性的营销策略。分析竞争对手的优势和劣势，找出自身的竞争优势，从而在市场竞争中脱颖而出。例如，可口可乐和百事可乐在饮料市场长期竞争，双方通过不断推出新口味产品、开展特色促销活动等方式争夺市场份额。
-市场结构与竞争态势：市场结构分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断等不同类型。在完全竞争市场中，企业众多，产品同质化严重，价格竞争激烈；在垄断竞争市场中，企业可以通过产品差异化和品牌建设来吸引消费者；寡头垄断市场中，少数几家大企业占据主导地位，它们之间的竞争和合作关系对市场格局影响重大。
企业内部环境
-企业战略目标：市场营销策略应与企业的整体战略目标相一致。如果企业的战略目标是扩大市场份额，那么营销策略可能侧重于低价渗透、大规模促销等手段；如果企业的战略目标是追求高利润，那么产品定价可能较高，并注重品牌形象的塑造和高端市场的开拓。
-企业资源与能力：企业的资源包括人力、物力、财力等方面，能力则涵盖研发能力、生产能力、营销能力等。企业应根据自身的资源和能力状况制定切实可行的营销策略。例如，拥有强大研发能力的企业，可以不断推出新产品，满足消费者的多样化需求；而营销能力较强的企业，则可以通过有效的市场推广活动，提高产品的知名度和美誉度。
-产品生命周期：产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在不同阶段，产品的市场需求、竞争状况和利润水平都有所不同，企业需要根据产品所处的生命周期阶段制定相应的营销策略。如在引入期，企业可采用快速撇脂策略（高价格、高促销）或缓慢撇脂策略（高价格、低促销）。