市场营销策略题目
以下为你提供不同类型的市场营销策略题目，涵盖选择题、简答题、案例分析题等，供你练习：
一、单项选择题
1.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）。
A.大量营销
B.目标市场营销
C.产品差异营销
D.定制营销
2.市场补缺者的主要竞争策略是（）。
A.阵地防御
B.正面进攻
C.专业化营销
D.紧密跟随
3.在产品生命周期的（）阶段，企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
二、多项选择题
1.下列属于心理定价策略的有（）。
A.尾数定价
B.招徕定价
C.声望定价
D.分区定价
E.基点定价
2.影响消费者购买行为的社会因素包括（）。
A.参照群体
B.家庭
C.社会角色
D.生活方式
E.个性
三、简答题
1.简述市场定位的步骤。
2.简述新产品开发的主要流程。
四、案例分析题
国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15-18岁、18-25岁（婚前）、25-35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。
问题：
1.该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？
2.该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？
3.作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？
答案
一、单项选择题
1.B
2.C
3.D
二、多项选择题
1.ABC
2.ABC
三、简答题
1.市场定位的步骤：
-识别潜在竞争优势：这是市场定位的基础。企业需要从产品、服务、人员和形象等方面寻找与竞争对手相比可能具有的优势。分析自身的资源、能力，研究目标市场上顾客的需求特点以及竞争对手的定位情况。
-企业核心竞争优势定位：核心竞争优势是与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优势。企业应选择那些对目标市场有足够吸引力，同时自身又有能力加以实现和维持的优势作为核心竞争优势。
-制定发挥核心竞争优势的战略：企业要围绕已经确定的核心竞争优势制定市场营销战略，通过一系列的营销活动，将其核心优势传递给目标顾客，使目标顾客能够清晰地感知到企业的独特之处，并在顾客心目中树立起理想的形象。
2.新产品开发的主要流程：
-新产品构思：是新产品开发的起始阶段，构思来源主要有顾客、科学家、竞争对手、企业的推销人员和经销商、企业高层管理人员、市场研究公司、广告代理商等。
-筛选：对大量的新产品构思进行评估，研究其可行性，选出那些符合企业发展目标和长远利益，并与企业资源相协调的构思。
-产品概念的形成与测试：将筛选后的构思进一步发展为更具体、明确的产品概念，并通过消费者测试等方式来检验产品概念的可行性和吸引力。
-初拟营销规划：根据产品概念，制定初步的市场营销计划，包括目标市场的定位、产品价格、分销渠道以及促销策略等方面的初步设想。
-商业分析：从经济效益的角度分析新产品概念是否符合企业目标，预测销售额、成本和利润等指标，评估新产品在商业上的可行性。
-新产品研制：将产品概念转化为实际的产品样品或模型，进行技术研发和产品制造，确保产品的性能、质量等方面符合要求。
-市场试销：选择一定的市场范围进行新产品的试销，观察消费者的反应和市场的接受程度，收集反馈信息，为全面上市做准备。
-商业化投放：将新产品正式推向市场，进行大规模的生产和销售，同时配合相应的市场营销策略，以实现企业的市场目标和盈利目标。
四、案例分析题
1.调查法的方式及特点：
-访问调查法：特点是可以直接与被调查者进行沟通，能较深入地了解被调查者的想法和态度。可以根据被调查者的回答进一步追问，获取更丰富的信息。但这种方法受调查者主观因素影响较大，调查成本相对较高，且对调查人员的素质要求较高。