目标市场的营销策略
目标市场的营销策略主要有以下三种：
无差异营销策略
-含义：企业把整体市场看作一个大的目标市场，不考虑细分市场之间的差异，推出一种产品，采用一种营销组合，试图满足整个市场的共同需求。
-优点：
-成本经济性：由于产品单一，企业可以大规模生产、储存和运输，单位产品的生产成本、储存成本和运输成本都会降低。同时，无差异的广告宣传和其他促销活动可以减少促销费用。
-管理简便：企业无需进行复杂的市场细分和目标市场选择，产品的设计、生产、销售等环节相对简单，便于企业的管理和控制。
-缺点：
-难以满足多样化需求：随着社会经济的发展和消费者生活水平的提高，消费者的需求越来越多样化。无差异营销策略忽略了这种差异，难以满足不同消费者的个性化需求，容易导致产品失去吸引力。
-竞争激烈：如果众多企业都采用无差异营销策略，就会在最大的细分市场上展开激烈竞争，而一些较小的细分市场的需求则得不到满足。
差异性营销策略
-含义：企业在市场细分的基础上，选择多个细分市场作为目标市场，并针对每个细分市场的需求特点，分别设计不同的产品，采取不同的营销组合策略，以满足不同细分市场消费者的需求。
-优点：
-更好满足需求：能够针对不同细分市场的特点和需求，提供多样化的产品和服务，极大地满足了消费者多样化、个性化的需求，提高了消费者对企业产品的满意度和忠诚度。
-扩大市场份额：通过覆盖多个细分市场，企业可以吸引更多不同类型的消费者，从而扩大产品的销售规模和市场份额。
-分散经营风险：如果企业只依赖单一产品或单一细分市场，一旦该市场出现不利变化，企业的经营将受到严重影响。而差异性营销策略使企业在多个细分市场开展业务，降低了因某个细分市场波动而带来的经营风险。
-缺点：
-成本增加：由于要针对不同细分市场开发不同产品，设计不同的营销方案，企业的研发成本、生产成本、管理成本、营销成本等都会大幅增加。
-资源分散：企业的资源被分散到多个细分市场，可能导致在每个细分市场上都难以形成强大的竞争优势，影响企业在特定领域的深耕和发展。
集中性营销策略
-含义：企业在市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中企业的全部资源，实行专业化生产和经营，全力满足该目标市场的需求。
-优点：
-资源集中优势：企业将资源集中投入到一个或少数几个细分市场上，可以集中精力了解目标市场消费者的需求特点、购买行为和偏好等，从而能够更深入地满足目标客户的需求，提供更优质、更具针对性的产品和服务。
-树立独特形象：在特定细分市场上，企业通过集中资源进行深度经营，更容易树立起独特的品牌形象和市场声誉，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
-实现局部优势：对于资源有限的中小企业来说，集中性营销策略可以避免与大企业在广泛市场上的正面竞争，集中力量在某个特定细分市场形成局部竞争优势，从而生存和发展。
-缺点：
-市场风险大：企业的经营依赖于一个或少数几个细分市场，如果该细分市场由于市场需求变化、竞争对手的强烈冲击、消费者偏好转移等因素出现不利变化，企业的销售和利润将受到严重影响，甚至可能面临生存危机。
-发展空间有限：长期专注于单一细分市场，企业可能会错过其他市场机会，限制了企业的业务拓展和规模扩张，不利于企业的长远发展。