营销定价策略
营销定价策略是企业为了实现营销目标，在综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素的基础上，对产品或服务制定价格的方法和技巧。以下是常见的几种营销定价策略：
成本导向定价法
-成本加成定价法：在产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润来确定价格。公式为：产品价格=单位产品成本×（1+加成率）。例如，一件产品的单位成本是50元，加成率为20%，则产品价格=50×（1+20%）=60元。这种方法计算简单，能保证企业获得一定利润，但忽视了市场需求和竞争因素。
-目标利润定价法：根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率，从而计算出产品价格。首先确定目标利润额，然后计算出单位产品应分摊的固定成本和变动成本，最后得出产品价格。例如，企业生产某产品的固定成本为100万元，单位变动成本为20元，预计销售量为10万件，目标利润率为20%。总成本=100+20×10=300万元，目标利润=300×20%=60万元，总销售额需达到360万元，则产品价格=360÷10=36元。
需求导向定价法
-认知价值定价法：根据消费者对产品价值的认知和理解程度来确定价格，而不是依据产品的实际成本。企业需要通过各种营销手段，影响消费者对产品价值的认知。例如，苹果公司通过卓越的产品设计、强大的品牌影响力以及优质的用户体验，让消费者认为其产品具有较高价值，从而可以制定相对较高的价格。
-需求差异定价法：根据不同的市场需求、消费者需求强度、购买时间、购买地点等因素，对同一产品或服务制定不同的价格。如景区门票在旺季和淡季价格不同；航空公司根据预订时间早晚、出行时段等因素制定不同的机票价格。
竞争导向定价法
-随行就市定价法：企业按照行业的平均现行价格水平来定价。这种方法适用于产品同质化程度高、竞争激烈的市场。例如，在农产品市场，大部分农户会参考市场上同类农产品的价格来定价自己的产品，以保持竞争力。
-密封投标定价法：主要用于投标交易方式。企业在对竞争者的报价进行预测的基础上，结合自身成本和预期利润，提出自己的投标价格。在建筑工程、大型设备采购等项目中，经常采用这种定价方法。
心理定价策略
-尾数定价：给产品定一个以零头数结尾的非整数价格。例如，将产品价格定为9.9元而不是10元，会让消费者感觉价格更便宜，同时也会给人一种定价精确的印象。
-整数定价：与尾数定价相反，将产品价格定为整数。对于一些高档商品或消费者不太了解的产品，整数定价可以给消费者一种高品质、高档次的感觉。如一款高档手表定价为10000元，消费者可能会认为其品质更有保障。
-声望定价：针对消费者“价高质优”的心理，对在消费者心目中有较高声望和品牌形象的产品制定较高价格。像一些国际知名品牌的奢侈品，如LV、Gucci等，凭借其品牌声望，即使价格高昂，依然受到消费者的青睐。
折扣定价策略
-现金折扣：对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定比例的价格折扣。如“2/10，n/30”表示在10天内付款可享受2%的折扣，30天内付清全款。这种策略可以鼓励顾客提前付款，加速企业资金回笼。
-数量折扣：根据顾客购买产品的数量或金额给予不同程度的折扣。分为累计数量折扣和非累计数量折扣。累计数量折扣是在一定时期内，顾客购买产品达到一定数量或金额时，按总量给予一定折扣；非累计数量折扣是根据每次购买量的大小给予折扣。例如，购买100件以下产品单价为10元，购买100-200件单价为9元，购买200件以上单价为8元。
-季节折扣：对在淡季购买产品或服务的顾客给予一定的价格优惠。比如，夏季购买羽绒服、冬季购买空调等，商家会提供季节折扣，以调节产品的销售淡旺季，均衡生产和销售。
新产品定价策略
-撇脂定价策略：在新产品上市初期，将价格定得很高，以便在短期内获取高额利润，就像从牛奶中撇取奶油一样。这种策略适用于具有独特技术、需求弹性较小、市场生命周期短的新产品。例如，苹果公司在推出新款iPhone时，往往会采用撇脂定价策略，在产品上市初期凭借其创新性和品牌影响力，吸引对价格不敏感的消费者购买，快速收回研发成本并获取高额利润。
-渗透定价策略：新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，迅速打开市场，提高市场占有率。待产品被市场广泛接受后，再逐步提高价格。例如，小米公司在推出一些新产品时，常常采用渗透定价策略，以性价比高的产品吸引消费者，快速扩大用户群体，建立品牌知名度。
-满意定价策略：介于撇脂定价和渗透定价之间，制定一个适中的价格，既能保证企业获得一定利润，又能为消费者所接受。这种策略可以兼顾企业利益和消费者利益，使双方都比较满意。