营销策略与研究
营销策略
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
1.产品策略：
-产品开发：不断推出新的产品或对现有产品进行升级改进，以满足消费者变化的需求。例如苹果公司持续推出新款iPhone，在性能、拍照、外观等方面不断创新。
-产品组合：企业提供的一系列相关产品，通过优化产品组合的宽度、深度和关联性，可以满足不同客户群体的需求，提高市场覆盖率。比如宝洁公司旗下拥有众多品牌和产品，涵盖洗发水、沐浴露、护肤品等多个品类。
2.价格策略：
-成本加成定价：在产品成本的基础上加上一定比例的利润来确定价格。这种方法简单直接，但可能忽视市场需求和竞争状况。
-市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的价格来定价。如果市场需求旺盛且竞争较少，可以适当提高价格；反之则需要降低价格以吸引消费者。例如小米公司通过性价比策略，以相对较低的价格提供高性能的产品，迅速打开市场。
3.渠道策略：
-直接渠道：企业直接将产品销售给消费者，没有中间环节。例如戴尔公司通过直销模式，直接接受消费者的订单并生产发货，减少了中间渠道的成本。
-间接渠道：利用中间商（如批发商、零售商）将产品推向市场。这种方式可以借助中间商的资源和渠道优势，快速扩大市场覆盖面。比如可口可乐通过众多的批发商和零售商将产品销售到世界各地。
4.促销策略：
-广告：通过各种媒体（如电视、报纸、网络等）向目标受众传递产品或服务信息，提高品牌知名度和产品销量。例如耐克经常在体育赛事期间投放大量广告，宣传其运动产品。
-销售促进：采用短期的促销手段，如打折、满减、赠品等，刺激消费者购买。电商平台的“双11”“618”等购物节就是典型的销售促进活动。
-公关：通过与媒体、公众建立良好关系，树立企业和品牌的良好形象。例如企业举办新品发布会、参与公益活动等都是公关活动的形式。
-人员推销：销售人员与潜在客户直接沟通，介绍产品或服务，促成交易。比如保险销售人员通过上门拜访、电话沟通等方式向客户推销保险产品。
营销研究
营销研究是指运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析与企业市场营销活动相关的各种信息，为企业的营销决策提供依据的过程。
1.市场调研：
-消费者调研：了解消费者的需求、偏好、购买行为、消费习惯等，以便企业更好地满足消费者需求。例如通过问卷调查、焦点小组等方式，了解消费者对某种食品的口味、包装、价格等方面的看法。
-市场规模与趋势调研：分析市场的现有规模以及未来的发展趋势，帮助企业确定市场潜力和发展方向。比如研究智能手机市场的增长趋势，预测未来几年不同价位段产品的市场需求。
-竞争对手调研：了解竞争对手的产品特点、价格策略、渠道模式、促销活动等，以便企业制定更具竞争力的营销策略。例如分析竞争对手新推出产品的功能和优势，从而调整自身产品的研发方向。
2.数据分析：
-销售数据分析：分析销售数据，了解产品的销售情况、销售区域分布、客户购买频率等，为企业的生产、库存管理和市场推广提供依据。例如通过分析销售数据发现某个地区的产品销量持续增长，企业可以考虑在该地区加大市场投入。
-客户数据分析：通过收集和分析客户的基本信息、购买记录、行为数据等，进行客户细分和精准营销。例如根据客户的购买偏好，向其推送个性化的产品推荐和促销信息。
3.营销效果评估：
-广告效果评估：评估广告投放的效果，包括广告的曝光量、点击率、转化率等指标，了解广告对品牌知名度和产品销量的影响。例如通过对比广告投放前后的产品销量变化，评估广告的效果。
-促销活动效果评估：分析促销活动的参与度、销售额增长情况、客户满意度等，判断促销活动是否达到预期目标。例如评估一次打折促销活动的参与人数、销售额增长幅度，总结活动的成功与不足之处。