企业营销策略因素
企业营销策略包含多个关键因素，这些因素相互关联、相互影响，共同作用于企业的营销活动，以下从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程这几个方面为你详细介绍：
1.产品（Product）
-产品核心：指产品为消费者提供的基本效用或利益，是消费者真正购买的东西。例如，购买手机，消费者核心需求是通讯、社交、娱乐等功能。
-产品形态：包括产品的质量、外观、款式、品牌、包装等。以苹果手机为例，其简洁时尚的外观设计、精湛的工艺以及强大的品牌影响力，都是吸引消费者的重要因素。
-产品附加：涵盖售后服务、安装、维修、培训等。如购买高端家电，商家提供的免费上门安装、长期保修等服务，能增加产品整体吸引力。
2.价格（Price）
-成本导向定价：企业根据产品的生产成本、运营成本等，加上预期的利润来确定价格。如一家服装生产企业，计算出每件衣服的原材料、人工、设备折旧等成本为50元，期望获得20元利润，那么定价可能为70元。
-需求导向定价：依据市场需求强度和消费者对价格的敏感程度来定价。比如，对于一些紧俏的限量版商品，由于需求旺盛，企业可以定较高价格。
-竞争导向定价：参考竞争对手的价格来制定本企业产品价格。在激烈竞争的智能手机市场，小米等品牌会根据华为、苹果等竞争对手的价格策略，调整自身产品定价。
3.渠道（Place）
-直接渠道：企业直接将产品销售给消费者，没有中间环节。如戴尔公司通过官网直接向消费者销售电脑，减少中间渠道成本，同时能更好地了解消费者需求。
-间接渠道：借助中间商（如批发商、零售商等）将产品推向市场。例如，可口可乐公司通过众多批发商、零售商，将产品铺货到世界各地的超市、便利店等终端渠道。
-线上渠道：随着互联网发展，电商平台成为重要销售渠道。如淘宝、京东等平台，为企业提供了广阔市场覆盖范围，能突破地域限制。
-线下渠道：包括专卖店、商场专柜、超市等实体销售场所。苹果公司的线下专卖店，为消费者提供优质购物体验，增强品牌形象。
4.促销（Promotion）
-广告：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体向目标受众传递产品或服务信息。如每年的“超级碗”赛事期间，众多知名品牌不惜投入高额费用投放广告，以获得广泛曝光。
-销售促进：采用优惠券、折扣、赠品、抽奖等短期激励手段刺激消费者购买。例如，电商平台的“双11”“618”等促销活动，通过大幅度折扣吸引消费者购物。
-公关：通过举办新闻发布会、公益活动等方式，树立企业良好形象，提升品牌美誉度。如阿里巴巴积极参与各类公益活动，赢得社会各界好评，提升了品牌影响力。
-人员推销：企业销售人员与消费者直接沟通，介绍产品特点和优势，促成交易。如保险销售人员通过面对面沟通，向客户推销保险产品。
5.人员（People）
-内部人员：企业员工的形象、服务态度、专业素养等直接影响顾客的购买决策和企业的形象。例如，海底捞以其热情周到的员工服务闻名，员工真诚的微笑、贴心的服务为品牌赢得了良好口碑。
-外部人员：包括顾客、合作伙伴等。企业需要关注顾客反馈，与合作伙伴建立良好关系。例如，小米公司通过米粉社区等方式，与顾客保持密切互动，了解顾客需求，改进产品；同时与供应商紧密合作，确保原材料供应稳定和质量可靠。
6.有形展示（PhysicalEvidence）
-环境要素：如店铺的装修风格、布局、灯光、音乐等。星巴克咖啡店温馨舒适的装修风格、柔和的灯光以及舒缓的音乐，营造出惬意的消费环境，吸引顾客长时间停留。
-设计要素：包括产品的包装、标识、宣传资料等。精美的产品包装不仅能保护产品，还能吸引消费者目光。例如，苹果产品简洁而高端的包装设计，提升了产品档次感。
-社交要素：指在服务场所内一切能影响顾客感觉、体验的人员，如服务人员的外貌、行为等。酒店服务员整洁的着装、礼貌的举止，能给顾客留下良好印象。
7.过程（Process）
-服务流程：企业为顾客提供服务的一系列步骤和程序。例如，亚马逊的在线购物流程简洁便捷，从商品浏览、下单、支付到配送，每个环节都高效流畅，提升了顾客购物体验。
-生产流程：产品的生产制造过程对产品质量和成本有重要影响。例如，丰田汽车公司采用精益生产流程，最大限度地减少浪费，提高生产效率和产品质量。