高端客户

的开拓与经营;;感悟点滴：人生也是一样，如果环境给你一只大杯子，请不要只用它来装半杯水；如果你的天赋是只大杯子，请不要把它当小杯子来用。我们应该懂得百分百利用自己拥有的一切。;我们都来做一只大杯子……;课程大纲;高端客户的定义;课程大纲;高端客户与普通客户特征比较;高端客户的目标市场;目标市场的特征及注意要点：;;;专业人士〔医生、律师、会计师、建筑师〕

特征：1〕文化素质高

2〕思维逻辑性强

3〕理性、冷静

4〕注重效劳

5〕对业务员的专业水平要求较高

6〕注重保障

注意要点：

1〕忌用强势推销

2〕注重创业期的风险保障

3〕注重分析说明;课程大纲;高端客户的理财需求;课程大纲;高端客户开拓的方法;通过与客户一起活动，制造更多面谈的时机；

效劳先于销售，专业赢得信任；

经常提供行业资讯和可参考的方案；

分享公司成就和个人成绩。;如何使高端人群愿意做转介绍？;;组织营销----充分利用产说会;高端客户开拓小结：结识是关键！;课程大纲;高端客户经营五阶段;经营高端客户要领;高端客户经营案例分享;;;小结：

寿险营销，就象蜘蛛结网，

用心建立自己的人脉关系。

主顾积累能力决定你的寿险生命！;课程大纲;确定你的高端客户经营目标;