金融营销的产品策略
金融营销的产品策略是金融机构在市场竞争中，为了满足客户需求、实现自身目标而对金融产品进行规划、设计、开发、推广以及管理的一系列决策和行动。以下是金融营销产品策略的一些关键内容：
产品开发策略
-创新开发：随着金融市场的发展和客户需求的日益多样化，金融机构需要不断推出新的金融产品。例如，互联网金融兴起后，一些银行推出了线上小额信贷产品，满足了小微企业和个人快速融资的需求。这种创新可以基于新的技术、新的市场需求或者新的业务模式。
-改进现有产品：对已有的金融产品进行优化和升级也是重要的策略。例如，保险公司可以对现有的保险产品条款进行修订，简化理赔流程、扩大保障范围，以提高产品的竞争力。
产品组合策略
-扩大产品组合：金融机构可以通过增加产品线的数量或扩大每条产品线内的产品项目来丰富产品组合。如一家证券公司，原本只提供股票经纪业务，后来增加了基金销售、资产管理、融资融券等多种业务，为客户提供一站式的金融服务，满足不同客户的多样化需求，提高客户忠诚度和市场份额。
-缩减产品组合：在某些情况下，金融机构会对产品组合进行瘦身，剔除那些利润低、市场需求小或者与核心业务关联性不强的产品或业务线，以集中资源发展优势产品，提高运营效率。
-产品线延伸：包括向上延伸（在原有产品线中增加高端产品项目）、向下延伸（推出较低端的产品）和双向延伸。例如，一家原本专注于高端客户的私人银行，适时推出针对普通富裕客户的财富管理产品线，向下延伸市场，扩大客户群体。
产品差异化策略
-功能差异化：突出产品独特的功能。例如，一些银行推出的信用卡具备特色权益，如航空联名卡提供更多的航空里程累积、机场贵宾厅服务；旅游信用卡则与各大旅游平台合作，提供旅游折扣、酒店优惠等，通过这些独特功能吸引特定客户群体。
-服务差异化：提供个性化、优质的服务是金融产品差异化的重要方面。例如，一些金融机构为高净值客户配备专属的理财顾问团队，提供一对一的定制化理财规划和24小时的专业服务，与普通客户服务形成明显区别。
-形象差异化：通过品牌塑造、广告宣传等手段，赋予产品独特的形象。例如，某些金融机构强调自身稳健、专业的形象，通过广告、公益活动等方式传递这一形象，使客户在选择金融产品时将其与其他竞争对手区分开来。
产品生命周期策略
-导入期策略：在金融产品刚推向市场时，由于客户对产品不太了解，销售量增长缓慢。这一阶段可采用高价格、高促销的“双高”策略，快速建立产品知名度；或者采用选择性渗透策略，以高价格和低促销水平的方式推出产品，以获取较高利润。
-成长期策略：产品被市场逐渐接受，销售量快速增长。此时金融机构应不断完善产品功能，提高服务质量；同时适当降低价格，吸引更多客户；加大市场推广力度，进一步扩大市场份额。
-成熟期策略：市场需求趋于饱和，竞争激烈，销售量增长缓慢甚至停滞。金融机构可以通过市场改良（寻找新的细分市场、刺激现有客户增加使用频率等）、产品改良（优化产品功能、改进服务等）以及营销组合改良（调整价格、渠道和促销策略）等方式来延长产品的成熟期，维持产品的市场地位。
-衰退期策略：产品销售量急剧下降，利润减少。金融机构可以选择持续策略（继续维持原有的营销策略，直到产品完全退出市场）、集中策略（将资源集中在最有利的细分市场和渠道上，获取最后利润）或撤退策略（果断停止该产品的经营，转向开发新产品）。