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文档摘要

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破局与赋能：中小白酒企业销售人员激励策略探析

一、绪论

1.1研究背景

白酒行业作为我国传统产业，拥有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，在国民经济中占据着重要地位。近年来，尽管白酒行业整体规模保持相对稳定，但市场竞争格局却发生了深刻变化，呈现出愈发激烈的态势。

从市场份额分布来看，头部白酒企业凭借品牌优势、雄厚的资金实力以及广泛的市场渠道，在竞争中占据了主导地位，不断扩大市场份额。以贵州茅台、五粮液等为代表的一线品牌，不仅在高端市场牢牢把控，其产品线延伸至中低端市场时也具有强大的竞争力，对中小白酒企业的生存空间形成了严重挤压。据相关数据显示，2024年白酒行业前五大企业的市场份额总和已超过5