摘要
近年来，受疫情常态化、经济下行、调控后遗症等多重因素影响，房地产企业纷
纷出现资金周转困难及停工停售等经营性问题。2022年以来从中央到地方连续出台了
一系列宏观调控政策扶持房地产的发展，新的市场环境下，要求房地产企业迅速调整
营销策略以适应复杂多变的市场环境。商铺产品是商业地产的细分产品，是房地产企
AA
业实现业绩的重要产品线。公司廊坊市广阳区商铺产品是公司重要的业绩增长点。
本文以A公司廊坊市广阳区商铺产品（以下简称“A公司商铺产品”）为研究对
象，重点研究其营销策略。通过文献研究法对市场营销及房地产行业相关概念、STP
理论、7P理论等进行系统梳理与深度研究；通过环境及营销策略现状分析，明确自
87300
身的优势、劣势、机会、威胁；采用问卷调查法和深度访谈法对位成交客户、
位潜在客户及25位营销工作人员进行调查，最终得出潜在消费者和目标客户的偏好
7PSTP
特征及现行营销策略的不合理之处；进而开展分析，将产品重新定位为集商
务、时尚、潮玩为主题的高端财富旺铺；基于新的定位提出产品策略、价格策略、渠
道策略、促销策略、人员策略、服务流程策略、有形展示策略的优化建议：产品策略
方面，分割产品面积迎合消费者需求；价格策略方面，从销售价格、付款方式两个维
度健全价格体系；渠道策略方面，重建渠道体系及佣金发放机制；促销策略方面，从
限量推售特价房、设定灵活多变的折扣优惠等方面丰富促销活动；人员策略方面，通
过培训、团队协同开发客户以提升人员专业度；服务流程策略方面，从重新设定服务
流程动线、补充服务内容两个方面完善服务流程策略；有形展示策略方面，从打造客
户体验中心、情景化商铺内部结构展示等方面改善有形展示策略。同时从组织、技术、
资金、制度四个方面保障营销策略的实施。本文对A公司商铺产品营销策略的研究与
优化，有助于提升其销售流速，保障其经营目标的达成，同时对于房地产行业商铺产
品的营销工作具有一定的参考价值。
7PSTP
关键词：营销策略；理论；房地产营销；商铺；理论
I
II
ABSTRACT
Inrecentyears,affectedbymultiplefactors,suchasthenormalizationoftheepidemic
situation,theeconomicdownturn,andtheafter-effectsofregulationandcontrol,realestate
enterpriseshaveencounteredoperationalproblemssuchasdifficultiesincapitalturnover
andshutdown.Since2022,aseriesofmacro-controlpolicieshavebeencontinuouslyissued
fromthecentraltolocalgovernmentstosupportthedevelopmentofrealestate.Underthe
newmarketenvironment,realestateenterprisesarerequiredtorapidlyadjusttheir
marketingtacticstoadapttothecomplexandvolatilemarketenvironment.Shopsarethe
segmentedproductsofcommercialrealestateandtheimportan