市场营销营销策略
以下是常见的市场营销营销策略：
产品策略
1.产品组合策略：企业通过优化产品组合的宽度（产品线的数量）、长度（产品项目总数）、深度（每条产品线中产品的种类数）和关联度（各产品线在生产技术、销售渠道等方面的相关程度），满足不同消费者的需求，分散风险并提高市场竞争力。例如，一家家电企业，既生产电视、冰箱等大家电，又生产电饭煲、吹风机等小家电，丰富产品组合。
2.产品生命周期策略：
-导入期：重点是让消费者了解产品，可采用快速撇脂策略（高价格、高促销），迅速获取利润；或缓慢撇脂策略（高价格、低促销）以降低成本获取利润；也可采取快速渗透策略（低价格、高促销）迅速占领市场份额；缓慢渗透策略（低价格、低促销）吸引价格敏感型消费者。例如苹果公司推出初代iPhone时，采用高价格、高促销的方式打开市场。
-成长期：注重产品改进和品牌建设，扩大市场份额，适当降低价格吸引更多消费者。例如小米手机在产品成长期不断优化配置、增加新功能，并保持相对亲民价格。
-成熟期：市场竞争激烈，可通过市场改良（开拓新市场、寻找新用户）、产品改良（提高产品质量、增加新特性）、营销组合改良（调整价格、渠道、促销等）来延长产品寿命。如可口可乐在成熟期不断推出新口味产品，拓展不同销售渠道。
-衰退期：有计划地淘汰疲软产品，或采取榨取策略，减少营销投入，尽可能获取最后利润；也可将产品转让、出售。如胶卷相机在数码时代逐渐衰退，柯达公司对相关产品进行了调整。
价格策略
1.成本加成定价法：在产品成本的基础上加上一定比例的利润来确定价格。公式为：价格=单位成本×（1+加成率）。这种方法简单易行，但较少考虑市场需求和竞争因素。例如一家服装制造商，生产一件衣服成本是50元，加成率为50%，则定价为50×（1+50%）=75元。
2.需求导向定价法：根据消费者对产品价值的认知和需求强度来定价。包括认知价值定价法，企业通过营销手段影响消费者对产品价值的认知，然后根据认知价值制定价格；需求差异定价法，根据不同消费者群体、不同购买时间、不同购买地点等因素，针对同一产品制定不同价格。例如电影院对不同时间段的场次制定不同票价，周末和黄金时段票价较高。
3.竞争导向定价法：以竞争对手的价格为基础制定本企业产品价格。如随行就市定价法，企业跟随行业平均价格水平定价；密封投标定价法，企业在投标时根据对竞争对手报价的估计来制定自己的报价，主要用于大型工程、政府采购等项目。
渠道策略
1.直接渠道与间接渠道：
-直接渠道：生产企业直接将产品销售给消费者，没有中间商参与。如戴尔公司通过网络直销电脑，减少中间环节，降低成本，直接与消费者沟通。
-间接渠道：产品通过一个或多个中间商销售给消费者。常见的有一级渠道（生产企业-零售商-消费者）、二级渠道（生产企业-批发商-零售商-消费者）等。例如宝洁公司的产品通过众多批发商、零售商销售到消费者手中。
2.宽渠道与窄渠道：
-宽渠道：企业使用大量的同类中间商来分销产品。适用于日用品等消费面广、购买频率高的产品。如可口可乐通过众多的批发商、零售商进行广泛铺货。
-窄渠道：企业只选择少数几个中间商来分销产品。适用于专业性强、销量有限的产品，如一些高端奢侈品，只在少数城市的特定商场销售。
3.渠道整合与管理：包括垂直渠道系统（将生产商、批发商和零售商组成统一的联合体，有公司式、管理式、契约式三种形式）、水平渠道系统（由两家或两家以上的企业横向联合，共同开拓新的市场机会）、多渠道系统（企业通过多种渠道将产品销售给不同市场和顾客）。企业需要对渠道成员进行选择、激励、评估和调整，以确保渠道的高效运作。
促销策略
1.广告：通过各种媒体（电视、报纸、杂志、网络等）向目标市场传递产品或服务信息。广告可以提高品牌知名度、树立品牌形象、促进产品销售。例如苹果公司的广告往往以简洁、时尚的风格展示产品的创新功能和独特设计，吸引消费者购买。
2.人员推销：企业派出销售人员直接与消费者进行面对面的沟通和推销。销售人员可以根据消费者的需求和反馈，及时调整推销策略，促成交易。如保险销售人员通过上门拜访、电话沟通等方式向客户推销保险产品。
3.销售促进：短期刺激消费者购买的各种促销手段，包括优惠券、折扣、赠品、抽奖、展销会等。例如超市在节假日推出满减活动、买一送一活动等，吸引消费者购买商品。
4.公共关系：企业通过与公众建立良好关系，树立企业良好形象，从而促进产品销售。如企业开展公益活动、举办新闻发布会、参与社会热点话题讨论等。例如农夫山泉通过赞助体育赛事、支持环保公益项目，提升品牌美誉度。
此外，还有一些新兴营销策略，