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文档摘要

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京东B站合作项目

合作链路|合作价值|营销能力“八步走投放策略”商家→服务商|优质品牌案例

服务商→服务商|

商家→商家

?合作链路?合作价值?营销能力

深度链接京东助力商家实现内容种草全链路分析

心智留存长效收割种草类合作弱交互反馈

UP营销矩阵起飞投流热推

播放量数据分析搜索浏览行为

收藏行为

根据播粉比

推广目标优质种加购行为

选择草UP主

合适UP投放互动量

购买行为

互动率二次营销

带货类合作强交互反馈

购买导流即时转化

完善种草效果体系为商家提供种草价值可度量标准

B站「种草」京东「转化」人群「再营销」

私域+公域内容种草种草流量引入京东人群沉淀

前置蓄水衡量种草价值投放策略优化

花火平台京准通/京东联盟DMP/营销云/数坊

前链路：能见度指标后链路：种草力指标再营销：B站/京东投放策略

?内容曝光：浏览及播放?规模指标：引流、新客、成交?复购：复购率

?内容互动：点赞/收藏/评论/转发?成本指标：引流成本/新客成本/ROI?人群扩圈looklike

?成本指标：CPM/CPE?店铺数据：浏览/收藏/加购/搜索?公域触达/私域承接

再营销工具再营销建议

全链路数据可视化

100%回流单视频数据CPS外链营销优化

（T+1）