保险营销策略分类
保险营销策略可以从多个角度进行分类，常见的分类方式及具体策略如下：
基于目标市场的营销策略
-无差异营销策略
-策略内容：保险公司把整个市场看作是一个目标市场，不考虑各细分市场之间的差异，只推出一种产品，运用一种市场营销组合，试图满足整个市场上大多数消费者的需求。
-举例：早期一些保险公司推出的简易人身保险，面向广大普通民众，条款相对简单统一，不针对特定人群做个性化设计。
-差异性营销策略
-策略内容：保险公司根据消费者的不同需求特点，将保险市场细分为若干个子市场，然后针对每个子市场的需求特点，分别设计不同的保险产品，制定不同的市场营销组合策略，满足各个子市场的不同需求。
-举例：针对老年人群体推出防癌险，考虑到老年人患癌风险较高；为年轻上班族设计包含重疾、意外保障且兼具一定理财功能的综合保险产品。
-集中性营销策略
-策略内容：保险公司选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量开发适用于这些特定市场的保险产品，实行专业化的生产和销售。
-举例：某些小型保险公司专注于某一特定领域，如只针对高端户外运动爱好者提供专业的户外运动意外险，满足这一特定群体在高风险运动中的保障需求。
基于产品推广的营销策略
-产品驱动策略
-策略内容：强调保险产品本身的特性和优势，通过产品创新、升级来吸引客户。注重产品的保障范围、费率合理性、理赔服务等方面的提升，以产品力赢得市场。
-举例：推出具有创新性条款的保险产品，如在健康险中增加罕见病的高额保障，或者在车险中提供更全面的增值服务，以此吸引消费者购买。
-品牌驱动策略
-策略内容：致力于打造强大的保险品牌形象，通过品牌宣传、公益活动、社会责任履行等方式提升品牌知名度、美誉度和忠诚度，让消费者基于对品牌的信任而选择购买其保险产品。
-举例：一些大型保险公司长期投入大量资源进行广告宣传，参与社会公益事业，如赞助体育赛事、开展扶贫帮困活动等，提升品牌在公众心目中的形象。
-渠道驱动策略
-策略内容：重点关注销售渠道的拓展和优化，通过多样化的渠道将保险产品推向市场，提高产品的可达性和覆盖面。
-举例：除了传统的代理人渠道，大力发展银行保险渠道、网络销售渠道等。与银行合作，借助银行网点和客户资源销售保险产品；搭建自己的官方网站和手机APP平台，开展线上保险销售。
基于客户关系管理的营销策略
-客户获取策略
-策略内容：主要目标是吸引新客户，通过各种营销手段，如广告宣传、促销活动、网络推广等，扩大品牌影响力，吸引潜在客户购买保险产品。
-举例：在社交媒体平台上投放广告，举办新用户优惠活动，如新客户购买指定保险产品可享受折扣优惠或额外赠送保障服务，吸引首次购买保险的客户。
-客户留存策略
-策略内容：注重保持与现有客户的良好关系，通过优质的售后服务、定期回访、提供增值服务等方式，提高客户满意度和忠诚度，防止客户流失。
-举例：为客户提供专属的保险顾问，定期为客户进行保单检视，根据客户情况变化提供合理的保险建议；在客户生日、节假日等特殊时期送上祝福和小礼品，增强客户粘性。
-客户深耕策略
-策略内容：深入了解客户需求，通过交叉销售、向上销售等方式，为现有客户提供更多、更丰富的保险产品和服务，提高客户的终身价值。
-举例：对于已经购买了车险的客户，根据其家庭情况和风险保障需求，推荐适合的家庭财产险、意外险等其他险种；为高净值客户提供高端的私人保险定制服务。