共生与共赢：耐用消费品制造商与经销商关系的深度剖析与策略构建

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

随着经济全球化和市场竞争的日益激烈，耐用消费品行业在全球经济格局中占据着举足轻重的地位。近年来，我国耐用消费品市场规模持续扩大，涵盖了家电、汽车、家具等多个领域。根据国家统计局数据显示，2024年3月，家用电器和音像器材类零售额同比增速达35.1%，通讯器材类零售额同比增长28.6%，家具类零售额增长29.5%，这表明耐用消费品行业在我国经济增长中发挥着重要的拉动作用。

在耐用消费品行业的发展历程中，制造商与经销商作为产业链中的关键环节，其关系的稳定性和协同性对行