产品定位报告
营销管理部
年月
第一章城市房地产宏观市场分析
经济环境对房地产市场的影响
宏观经济运行对房地产投资的影响；
城市经济结构和发展趋势对房地产投资的影响。
第二节国家及城市相关政策对住宅产业的影响
国家及城市对房地产项目开发节奏、运营模式存在影响的相关政策、规定；
国家及城市对产品设计存在影响的相关政策、规定及其具体影响；
国家及城市对于购房行为存在影响的相关政策、规定及其具体影响。
第三节城市房地产供需结构分析及未来形势预测
过去12个月城市月度新增供应量、累积供应量、成交量及成交价格曲线；
过去12个月城市不同房地产产品月度新增供应量、累积供应量、成交量及成交价格曲线。不同房地产产品类型的划分包括：
不同面积段产品
不同物业形态产品
不同交房标准产品
不同总价区间产品
不同单价区间产品
对城市房地产市场未来供需关系和价格走势的预测
a)总体供需关系分析及预测
b)总体价格预测
c)不同类型产品供需关系及价格的分析及预测
d)目前市场机会的初步结论
第二章区域市场分析
区域分布
目标客户群产品偏好分析
对生活方式/生活态度的偏好
对物业形态的偏好
对小区布局方式的偏好
对配套设施及功能的偏好
对建筑风格的偏好
对建筑立面风格的偏好
对建筑立面材质的敏感程度
对户型的偏好
对户型面积/套型的偏好
对户型功能及分布方式的偏好
对户型附加价值的偏好
对户型的敏感程度
对户型景观面的敏感程度
对景观的偏好
对软硬景比例的偏好
对软景类型的偏好
对硬景类型的偏好
对景观风格的偏好
对产品标准的偏好
对产品标准敏感因素的排序
对公共空间的偏好
对公共空间功能需求的敏感因素排序
对公共空间风格的偏好
对公共空间材质的敏感程度
对物业服务的偏好
对物业服务内容的敏感因素排序
对物业服务价格承受程度
第三节目标客户群价格承受能力
目标客户群单价接受程度；
目标客户群总价接受程度；
目标客户群付款方式选择
目标客户群首付及按揭比例选择
第四章项目定位结论
1、项目定位因素分析
土地价值
需求状况
供给及竞争状况
2、项目市场定位描述
a)项目总体市场定位
b)差异化设置
3、目标客户群体描述
a)客群选择
b)主要客群特征
4、项目定位语
项目开发经营模式建议
1、项目提供的生活方式建议
2、项目规划要点
a)住宅、商业、公建、配套配比建议
b)住宅、商业、公建、配套的分布
c)商业、公建定位及设计建议另附
3、项目经营
a)项目出发点和经营模式
b)经营方式建议
4、项目开发方案
a)方案选取原则
b)方案建议（含成本、财务测算）
c)操作风险及规避方式
5、项目开发节奏
a)主要产品的分期节点
b)初步开发时间节点表
6、总体营销思路
a)营销砝码的设置和释放顺序
b)各类产品的营销模式和渠道
c)销售卖场定位策划（另附销售卖场定位）
销售卖场选址及规模
销售卖场功能定位
销售卖场建筑、景观、装修风格建议
销售卖场与项目价值呈现的关系
销售卖场体验点流线设置
住宅产品建议
1、住宅部分规划建议
a)总体规划布局建议
b)不同物业形态选择和基本配比
2、建筑风格建议
a)建筑立面风格建议
b)建筑立面风格示意图
c)建筑立面材质初步建议
3、交房标准建议
a)精装/厨卫精装/清水的选择
b)不同交房标准的配比
c)精装/厨卫精装装修标准建议
4、户型设计建议
a)户型配比
销售面积户型面积段配比
实得面积户型面积段配比
b)户型功能设置建议
c)户型/房间朝向及景观面设置建议
d)户型附加值设置建议
5、产品标准建议
产品标准功能设置建议
产品标准档次建议
6、配套设施建议
配套设施功能定位
配套设施分布建议
7、景观设计建议
景观设计风格建议
软硬景关系建议
8、物业服务建议
物业服务主要内容建议
物业管理费建议
价格策略建议
影响定价因素
销售目标预期（项目总体、分期、年度）
市场价格趋势
客户价格承受能力
2、定价策略
3、本项目定价建议
营销策略建议
1、推广诉求
2、推广方式
3、销售渠道
4、销售团队组织
5、销售时机
[附件]
案例
北京房地产宏观市场分析
第一节宏观经济环境对房地产市场的影响
房地产行业涉及并涵盖了建筑业、建材业以及冶金、化工、轻工等多个行业，是以生产和经营房地产为最终产品的产业，是市场