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文档摘要

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根据三个阶段的定义，请思考一下:

当我们经过一番调查，发现原本设想的创业方向中，A方向主要对应的客户群体处于“潜在的痛苦”阶段，B方向主要对应的客户群体处于“承认的痛苦”阶段，C方向主要对应的客户群体处于“解决方案构想”阶段，我们最终要选择哪个方向呢?

很多朋友可能会选择C方向，毕竟市场和客户都已经开始行动寻找解决方案了，成交周期一定比较短。理论上这个方向没错，但有一个非常关键的前提：要么你是一家硬实力强大的企业，不管是产品性能还是产品成本都能够做到远超同行;要么你的销售团队非常强大，能够做到重塑客户的构想。原因很简单，当某个行业中的客户对于某个产品已经形成非常明确的认知，清晰知道自己要的是什么样的产品时，往往意味着在供应端已经形成了充分甚至激烈的竞争。