“恩宜自淡而浓，先浓后淡者人忘其惠；威宜自严而宽，先宽后严者人怨其酷。”--《菜根谭》
（一）失去的痛苦远大于得到的快乐
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有这么一个故事，一位独居老人嫌窗外小孩嘈闹，不管怎么赶骂都没用。
最后老人换了一种方法：
前三天给每个小孩10元钱让小孩每天来窗外打闹，第四天给每个小孩5元钱，第五天给每个小孩1元钱，第六天小孩就没有来了。
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为什么会这样？
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因为在小孩的心里，老人开始给10块钱，觉得是自己通过付出“打闹这个劳动”获得的。
通过三天无条件的给予让小孩养成了天经地义获得的习惯，一旦老人减少了钱，小孩就觉得自己遭到了损失。
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特别是给1块时，相当于自己损失了9块，虽然这也算额外获得的1块，但损失9块带来的痛苦，远远大于得到1块带来的快乐。
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心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。
如果用人性原则分析的话，就是人性的贪婪。
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比如你在路上捡到100块钱，你会开心，觉得自己运气好，但当你回家，发现100块钱不见时，你会立马难过，而且会用很长时间去想丢钱的事情。
因为此时你的难过程度远远要大于你捡钱的喜悦。
理性上来讲你并没有什么损失，但你的感性觉得你丢了100块，你厌恶这种损失的感觉。
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又比如你到赌场赌博，你抱着玩的心态，压了一万筹码，结果你赢了一万。
根据贪婪的人性，你会想赢更多，又继续压了一万，结果你输了，理论上，你赢了一万，又输出去了，相当于平局，这时收手是最佳选择。
但你会觉得非常心痛，并不觉得输的那一万是你赢到的，你觉得本来就属于你，于是根本收不住，继续压注，想赢回你觉得属于你的那一万。
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所以这就是为什么赌博倾家荡产的案例屡见不鲜的原因。
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（二）厌恶损失自古有之
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其实不管是规避损失还是人性贪婪，自古有之，是自然选择的结果。
在远古时代，原始人主要目的是保证种族延续，但在食物、医疗匮乏时代，不轻易冒险就是最优的选择。
因为冒险就意味着增加受伤的可能性，也可能会失去现有的资源，所以拥有了厌恶损失的雏形，并随着时代的发展，不断完善。
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比如前文开头《菜根谭》讲的“恩宜自淡而浓，先浓后淡者人忘其惠；威宜自严而宽，先宽后严者人怨其酷。”就是古人对【规避损失心理】的认知。
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古人认为，施恩要先施小恩再施大恩，这样别人才会记得你的好，才会感恩戴德。
反之先施大恩，后施小恩，因为之前的大恩撑大了他的胃口，后来的小恩就好像剥夺了他原本应得的东西，让他感受到了损失，心里不悦，反而记恨。
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商道即人道！
古人尚且透彻，作为现代人的我们更是把这种心理运用的炉火纯青！
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我之前在某快销品当营销总监的时候，也正是因为懂得【规避损失原则】，所以帮我解决了很多问题。
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比如部门做了几年的小伙伴曾经集体压迫我给他们加工资，以各种加班、熬夜、工作量大等为，并说不加2000就离职。
但最后我和老板谈到只能每人加1500，该怎么办？
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虽然头疼了一段时间，但我既然能做上营销总监的位置，没两把刷子怎么能行？
所以我提出两个加薪方案：
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一是全体加薪1500；
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二是根据下个月的业绩决定加薪幅度，如果效益好则全体加薪2000元，否则都不加薪。
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结果大家一致选择了第一种方案。
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完美解决。
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从我给小伙伴加薪案例可以看出：
在风险决策的过程中，大多数人在面临不同程度的获得时，更倾向于规避风险，即落袋为安。
我们习惯于自然地规避风险，因而更加辛苦地工作只为避免一些微不足道的损失，而不愿冒险去争取更大的回报。
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如果你是一个贫穷的人，眼前出现了一个商机：
有50%的可能性让你变得富裕（快乐），也有一半的可能性让你更加一无所有（痛苦），你会如何选择？
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我想此时追求富裕（快乐）的力量要大于规避贫穷（痛苦）的力量吧。
因为你已经很贫穷了，那句“破罐子破摔”不是没有道理。
相反，如果你是一个已经富有的人了，对于上述例子，很有可能会出现截然不同的选择，即规避痛苦。
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（三）化为己用必成大事
那在创业或做生意上，我们又能如何运用【规避损失原则】呢？
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“损失憎恶情结”已经在很多领域（尤其是营销领域）被广泛使用了。
在交易过程中，损失5元的痛苦，是获得5元的幸福填补不了的。
比如商品满88包邮，如果凑不满88，要单独再付5元邮费大多数人可能不易接受。
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对于运用，可以看看我社群里几个小伙伴的案例：
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1、社群里做家具的小哥，因为刚开始做不久，一直为是否包配送费和七天无理由退货服务纠结，并在社群里咨询意见。
社群小伙伴根据之前我讲的【规避损失原则】给出了各种解决方案：
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a.如果家具商场要收取100元的配送费，直接收取会触发消费者对于损失的厌恶心理。但可以换种做法，比如将100元的配送费增加到产品的价格中，如果不需要配送，还可以便宜100元。
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b.消费者买家具时，会担心坏了不知怎么办，进而