“人上当，是因为你太贪。”——马云
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01
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给大家介绍一个人，他是我之前在某快销品当营销总监时招聘的一个小伙伴：
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基本信息：男，92年，农村人士，普通本科毕业
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工作经历：工作年限3年，换了3份工作
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应聘岗位：营销策划专员
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期望薪资：7K
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给予薪资：6.5K
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我评价：能力一般、思维一般、勉强能用
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为什么会介绍这个人呢？
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因为这个小伙伴让我印象深刻，时常刷新我的三观。
让当总监的我时常怀疑我的收入水平和消费能力是不是太弱了。
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因为我之前上班的公司是在广州珠江新城的高档CBD，所以对上班人员服装穿着有一定要求，但也只是要求整洁、正式而已。
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但这位小伙伴在这一方面确实超出了我的预期，不仅穿着正式，而且价格不菲，基本穿着、佩戴都是名牌奢侈品，不带重复。
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比如今天是价值10万的劳力士水鬼手表、耐克配套服装，明天是价值5万的百达翡丽手表、爱马仕配套服装。
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谈合作时，一度让别人认为他是领导，我是随从，甚是汗颜。
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但从他的简历以及自我介绍可知，他并非富二代，也并无其他收入来源，那这些价值不菲的东西又是哪里来的呢？
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估计很多人会有和我一样的想法：假货。
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但我作为营销总监，并不能以猜测去认定一件事或一个人，这是职业操守。
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所以好奇心影响下，通过找他谈话，解答了我的疑惑。
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原来他的这些奢侈品基本是高防货，当初并非一下子全部齐全，而是一件一件增加的。
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这个小伙伴当初双11时，咬牙切齿花了900多在耐克旗舰店买了一双AJ球鞋。
但买回来后，发现自己其他衣服还是地摊货，觉得配不上这双鞋，所以又买了耐克的衣服和裤子。
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但过了一段时间又发现自己带的手表只是七八十的便宜货，完全配不上这套衣服。
但好的手表便宜的几千，贵的几万，所以就找各种渠道，买了高仿货，直至越买越多。
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小伙伴说，虽是高仿货，但走在路上觉得很自信，走路都带风。
现在想要搬房子了，觉得城中村里的环境配不上自己的生活。还极力推荐我也佩戴一块劳力士手表，说他有资源。
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我听完后，只说了一句，你见过戴十几万手表的人骑电动车上班的吗？
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然后陷入尴尬沉默中......
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02
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从上面小伙伴的讲述中，可以发现，他的所有起因都是因为刚开始的那双AJ鞋。
然后为了与他配套，不断购买其他物品，直到超出经济能力，走上了购买高防货的道路。
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为什么他会有这个心里路程呢？
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万事离不开人性，就像之前我说的：人性千万，归根不外乎三种：懒、贪、装。
而这位小伙伴就是掉入了贪和装的陷阱。
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拥有一双AJ鞋，得不到满足，想要更多；
为了配的上这双鞋，满足自己有钱、有品的虚荣，不断增加能凸显炫耀的物品，直到越陷越深。
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以为通过外在的物件装扮能骗得了别人，其实是骗了自己。
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名义上是他穿鞋子，实质是鞋子穿了他。
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他这种行为，就是营销心理学里的【狄德罗效应】，也叫【配套效应】：
指人们拥有了一件喜爱的物品或拥有新财产后，会配置与其相适应的物品，已达到心理上平衡的现象。
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【狄德罗效应】因为满足了人性的贪和装，所以时刻影响着我们的生活和消费。
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比如：你买了一个很高级的电脑，然后发现现在的鼠标不行，配不上这个电脑，所以又买了一个更贵的鼠标来搭配，而买了鼠标，你又觉得现在的旧键盘也不太好……
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比如：你家里买了套不错的新沙发，然后你觉得家里很多装饰都不太搭，一段时间后你突然发现整个客厅的布置都换了……
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再比如：在洗发水的广告中可以说“你用着上千块的香水，但是却用39元超市洗发水”，将洗发水与你用的更高端的香水去匹配，让消费者落入了狄德罗效应旋涡中，进而驱使他购买更好的洗发水。
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所以说，现在商家都喜欢卖套装，都喜欢产品关联推荐，天猫上面你买一个东西，永远都会马上出现无数个推荐的东西。
就是因为我们每个人心里都住着一个“狄德罗”！而且很容易被激活！
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03
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那在创业、营销中我们能怎么运用这一效应呢？
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1、帮自己成长，相信你可以配得上华贵的衣物
不管是人性贪还是人性装，其目的都是为了获取更好的未来或生活状态。
目标是正确的，如果把【狄德罗效应】运用得当，未尝不能真正实现你想要的目标。
比如你在树立了远大理想的时候，就会逼着自己摆脱落后的现状，积极追求更好的生活。
那些之所以成功的人，正是坚信自己一定能摆脱贫穷命运，因为他们有勇气相信自己是穿华贵衣物的人，是值得享受更美好生活的人，勇于去追求和创造，才有了今天我们看到的成功。
就像开篇里讲的那个小伙伴，他想要过上更好的生活，所以在经济范围内购买了耐克的服饰。
但当他还想要更多更好的衣物时，激发了他更强的欲望。
如果这时他能接受自身的状态，把这种欲望变为奋斗的动力，选择更努力工作或增加副业收入，那他肯定能变得越来越优秀。
2、帮他人成长，让他相信可以配得上华贵的衣