课后练习5
1．填空题
（1）基于企业成本定价中，成本一般包括、、和。
材料成本、人工成本、制造费用、营销成本
（2）现代经济中，市场竞争有、、和。
（3）产品定价法主要包括、、。
成本导向定价法、客户导向定价法、竞争导向定价法
（4）需求导向定价法主要包括和。
认知价值定价法、需求差异定价法
（5）按照竞争开放程度，招标方式分为和两种方式。
公开招标、邀请招标
（6）招投标一般需要经过文件材料准备后，进行、、、
、与合同签订程序。
招标公告、招标、投标、开标、评标与定标
2．思考题
（1）简述影响企业对产品定价的主要因素。
1)产品生产成本影响。成本是价格最重要的组成部分，是定价的最低限度。在激烈的市场竞争中，产品成本低的企业，对价格的制订拥有较大的灵活性，能相应的取得良好的经济效益；反之过高的产品成本就会使企业处于被动的地位。2)市场需求。当商品供不应求时，会形成卖方市场，产生顾客之间的争购，使商品价格上涨；当商品供过于求时，会形成买方市场，产生企业间的竞销，使商品价格下跌。企业定价的高低会直接影响市场对产品的需求量。3）市场竞争。企业定价的“自由程度”首先取决于市场竞争。在不同市场竞争条件下，企业定价时必须对其产品的市场模式予以考虑；企业要时刻调整价格策略，及时作出反应。4）政策法规。在现代经济生活中，世界各国政府对价格的干预和控制是普遍存在的，只是干预与控制的程度不同。政府对价格决策的影响主要体现在各种有关价格禁止的法规上。5）国际市场价格的波动。在加入WTO后，我国经济日益融入世界经济中去，国际市场因素尤其是汇率的波动对国内价格的影响面和影响程度也在扩大，国际市场产品价格与国内市场产品价格关联度越来越大。
（2）简述产品定价的主要方法。
产品定价的主要方法包括成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法以及其他一些特定的定价方法。1）?成本导向定价法?主要是以产品的成本为主要依据来设定价格，包括：?成本加成定价法?：在产品单位成本上加上一定比例的加成来确定销售价格。?目标收益定价法?：根据企业的总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，以此作为定价的标准。?盈亏平衡定价法?：考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。2）?需求导向定价法?是根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法，包括：?理解价值定价法?：基于消费者对产品价值的认知来设定价格。?需求差异定价法?：对同一产品在不同市场或消费者群体中设定不同的价格。?反向定价法?：从消费者愿意支付的价格出发，逆向推算出生产成本和售价。3）?竞争导向定价法?是参考竞争对手的价格来设定自己产品的价格，包括：?随行就市定价法?：将产品价格保持在市场平均价格水平上。?产品差别定价法?：通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格。?密封投标定价法?：在招标和投标过程中，根据竞争对手的报价来确定最终价格。
（3）企业参与招投标应注意哪些事项？
企业投标工作是一项十分复杂的营销活动，是机电产品大额销售的最常见形式。投标定价是这项工作的核心，企业要切实把握好投标和投标定价。
1）招标方与投标方的关系。一般来讲，招标方只有一个，而且处于主导地位，而投标方要有两家以上，投标者之间处于相互竞争的关系，投标者能否获得成功，投标定价是一个关键因素。2）投标价格的确定。投标价格必须是招标方所愿意接受的价格。投标价格的确定主要根据的是企业对竞争对手的可能递价水平的分析预测，以及企业的技术力量和成本。企业一定不能盲目乐观。递价水平是以最高期望利润为标准制定的。在竞争投标中，企业中标概率的大小取决于参与投标企业的竞争递价状况，递价水平越高中标率越低，递价水平越低中标率越高。但对投标企业来讲，虽然递价水平低容易中标，但可能利润低甚至亏损，对企业并不利。因此，递价水平既要使企业比较容易中标，又要保证企业得到合理的利润。3）投标定价的适用范围。在我国，投标定价主要适用于购买大宗物资、设备，承包基建工程、政府采购项目等。在机电行业中，在选择协作生产伙伴和来料加工对象等业务中常采取这种定价方法。
（4）新产品的定价策略有哪些？
??包括撇脂定价法、渗透定价法、试销价格策略。撇脂定价策略也称速取定价策略或高额定价策略，指企业在新产品刚上市时，把价格定得尽可能高，以期