课后练习4
1．填空题
（1）通常产品生命周期有、、、四个阶段。
引入期、成长期、成熟期、衰退期
（2）在机电产品投入期，通常可采取、、、营销策略。
快速掠夺（撇脂）策略、缓慢掠夺（撇脂）策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略
（3）新产品有、、、四种类型。
全新产品、改进产品、模仿新产品、再定位新产品
（4）新产品开发模式有、、、、五种。
自主研制、技术引进、联合研制、模仿开发、模仿改进开发
（5）常用的品牌策略有、、、、。
品牌使用决策、品牌归属决策、品牌名称决策、品牌延伸决策、品牌变更决策
2．思考题
（1）产品整体概念包括哪些内容？
产品是指能够提供给市场以满足人类需要和欲望的任何东西，包括有形物品和无形服务。消费需求的不断扩展和变化使产品的内涵和外延不断扩大。从内涵看，产品从有形实物产品扩大到服务、人员、地点、组织和观念。从外延看，产品从核心产品、形式产品向期望产品、附加产品和潜在产品拓展。
（2）什么是产品生命周期？产品生命周期各阶段的营销重点是什么？
产品生命周期是指一个产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程，通常分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
产品生命周期各阶段的营销重点是：1）引入期营销特点，企业应选择适当时机进入目标市场，重点是向客户宣传介绍产品的性能、用途、质量，使客户尝试使用新产品；将销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，缩短引入期，更快地进入成长期。2）成长期营销策略是改善产品品质，寻找新的细分市场。企业可以通过市场细分，扩大目标市场，并且根据其需要组织生产，建立高绩效的分销渠道体系。改变广告宣传的重点。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的客户产生购买动机和采取购买行动，同时可以打击跟进者。快速扩张，扩大市场占有率。3）成熟期的营销策略是市场调整。发现产品的新用途，即不改变产品质量、功能而将产品用于其他领域，从而延长产品的生命周期；或者企业的产品不变，将其投入新的目标市场，对产品进行再定位。产品调整。通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，从而为客户寻求新用途，使销量获得回升。整体产品概念的任何层次的调整都可视为产品再推出。市场营销组合调整。通过对产品、价格、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售额的回升。4）衰退期的营销策略是继续使用相同的分销渠道、定价及促销方式，不主动放弃产品。同时，企业可利用老产品的品牌、营销渠道等培植开发新产品，保持在市场中的地位。收缩策略，即大幅度降低促销水平，以增加目前的利润；把企业能力和资源调整至最有利的细分市场和分销渠道上，从忠实于这种产品的顾客中得到利润。当产品已无潜在市场或企业已准备好替代的新产品时，应当机立断，放弃经营。
（3）新产品有哪些分类？试述开发新产品的主要方法。
全新产品、改进产品、模仿新产品、再定位新产品。
开发新产品的主要方法：1）获得现成产品。获得现成的机电产品的方式有：一是联合经营，即几家小企业联合开发与经营某一有市场前景的新产品，或者由研究机构开发新产品，再与生产企业联合生产，借助于生产企业的资金、生产能力和销售渠道扩大该产品的影响；二是购买专利，即生产企业向科研部门或其他企业购买某种产品的专利权，这种方式常用于没有独立研发能力的中小型机电企业；三是经营特许，即企业向其他企业购买某种产品的特许经营权，然后制造、生产出机电产品进行销售。2）独立开发。可以依靠企业自身的科研力量来完成产品的构思、设计、试制和生产工作。虽然独立开发的前期投入比较大，但企业在产品上市后可以获得丰厚的回报。企业也可以与独立的开发研究机构或高等学校签订技术协议，委托他们为自己开发某种新产品。
（4）什么叫产品品牌？机电产品的品牌如何培育？
品牌通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及标志。品牌是一个集合概念，它包括品牌名称和品牌标志两个部分。
机电产品品牌培育具体是指产品品牌塑造成为能使企业持续为客户创造价值的一个价值符号，而在这一过程中应该遵循一定的思想和方法。1）传递高价值的产品，品牌是满足顾客需求的外在表现，是企业创造价值、传递价值的符号。2）品牌维持力的