XX房地产销售工作计划I房地产销售方案I房地
产销售策划活动方案
在大部分人对房地产持围观态度的今天，制定一份详细的房
地产工作计划是非常必要的。
XX房地产销售工作计划（一）
一、计划概要
针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城
XX年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析
项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的
专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从
第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。
1.机会与挑战分析
基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希
望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，
枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面
世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责
任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户
的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。
2.优势与劣势分析
枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、
办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一
无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大
气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个
板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大
的挑战。在3个多月，103天的
时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出
街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定
及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回
款的目标，在目前看来，困难是巨大的。
3?问题分析
截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33
时间，按现在平均每3、4组的来访量，到10月28日可增加
105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累
计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组
认筹，按照70%勺转筹率，可完成实际成交132组，50万/
套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到
成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3
个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开
盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经
签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户
信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。
三、目标
1.财务目标
一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿
元，完成回款3亿元
2.市场营销目标
一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成亿元销售额，
可完成实际回款亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成亿
元销售额，完成实际回款亿元。反推成交套数为1000户，完成认
筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新
客户来访20组。分为三个卖场同时
接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。
四、市场营销策略
目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在
35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产
投资项目。价格：价格稍高于市场水平。
配销渠道