商品及市场定位
孕婴市场一站式服务成为主流,使得传统家庭在婴儿必需品和保健、护理品消费中愈加便捷。但就小店铺而言依旧有本身优势存在,周围无同类店铺便是很好优势,填补了一定市场范围内空白,婴儿床上布挂件、布摆件但贵店关键在于。以下就市场、商品和用户三点入手进行分析:
市场
在妇幼保健院周围范围内无同类产品,也就意味着不存在直接竞争对手,在地域上便有着很大优势,填补了周围同行业者中商品空白。而且周围较大人流量大,医院出入人群绝大多数为目标用户人群,有一定购置潜力。所以就消费市场而言有着很大优势。
商品
加盟店模式即使有着专一品牌和形象,但在商品方面却存在着一定缺点,婴儿床上布挂件、布摆件并非婴儿必需品,往往用户对其不存在依靠性且商品不宜损坏、周期长,用户再次购置可能性较小。且商品定位是中高级,需要消费者有一定购置力。
就商品而言,因为消费观念不一样除了婴儿奶粉、尿布等保健、营养必需品轻易为广大消费者接收外,处于婴儿非必需品婴儿床上布挂件、布摆件需要主动出击开阔当地市场。
用户
因为婴儿往往需要长时间不离身照料,组成实际消费往往并非孕妇或母亲本人,而是家庭中其她组员或亲戚好友,如父亲,爷爷、奶奶等。不可忽略是作为礼品赠予一类人群,因为孩子满月、生日等原因往往会有较多亲戚、好友赠予礼品,通常选择礼品出于谨慎考虑而不会是营养品之类,而相比之下这类商品便是不错选择,应以礼品市场作为关键营销面。
就用户而言,面向潜在用户范围较广,关键为出入妇幼医院人流,营销关键在于将人流量中潜在用户促成实际消费。
店铺装修
实际组成消费应该是父母或亲戚好友,店铺关键装修风格以嫩绿为主,营造“童梦奇缘”式店铺气氛。针对您销售婴儿床上布挂件、布摆件,您能够以“婴儿精品店”样式做参考,即使只有20平米但不应显得拥挤,而且洁净、整齐是孕婴店所必需含有,合适加入玻璃等元素能够使得整体上介绍,视野上宽广。总而言之,在周围店铺中您应该显得格外注目,吸引过往人群。
店内装修
色调上采取嫩绿为主,绿色代表生命和期望,多融入玻璃元素使得环境整齐、视野宽广。
采取POP吊旗、POP立牌等为促销广告宣传留下空间,应该多学习些促销广告写法,立足可爱,吸引人群。
留有一定空间用于小游戏,比如飞镖等,综合利用资源,注意安全原因考虑。
采取开架式陈列方法为货物摆放做好充足空间利用。
灯光上柔和而不昏暗,最好有供用户休息椅子,慢慢挑选自己喜爱商品,边聊天边决定商品,营造轻松购物环境。
店外装修
针对您店外形式,不宜采取过分张扬宣传形式,比如气拱门、大音响等等,而应该采取符合店内气氛方法。
店外设置有玻璃橱窗,格式橱柜将每一件商品如同珍宝般显示在玻璃中,综合灯光等原因能将商品可爱、温馨特征显示得淋漓尽致。
店外设置有促销专柜,货物可合适叠放给予用户以淘宝感觉,尤其是吸引女性群体前来“寻宝”。专柜上要有写字板用于说明近期促销商品,写字板介绍大方,能够选择较为可爱类型。
店外应有气球等廉价物品作为装饰,对于过路家中有婴儿家庭能够无偿赠予,气球上应该有店铺标识。
店铺装修关键为营造用户良好购物气氛以及适应于本店销售商品气氛气息,店内简练,店外引人。
营销方法选择
A．会员制
您所销售商品为非必需婴儿消费品,而且商品周期长,通常见户在消费一次后极难存在依靠性,而且少有理由进行二次消费,所以不提议您采取会员制形式。
会员制优势在于方便于对用户进行管理,采集用户信息针对不一样用户推广不一样商品,定时回访建立温馨商业文化从而在与用户建立良好沟通下促进消费,不过会员管理需要花费一定精力,而且会员活动投入需要有定时且较大投入。所举行活动目在于与用户建立良好文化气氛,不过最终目还是要促进消费。小店创办早期销量犹为关键,没有稳定销量,举行再多活动效果也仅仅局限于宣传本店企业文化,难以得到更多资金用以长久发展。
就您现在店铺而言应将投入资金应用于最必需步骤,人流量大、新用户多而且周围无同类店铺是您最大优势,如您任务中所说关键就在于“把人流量最大程度变成实际消费量”。
小店铺一大优势在于“精”,不仅是店铺精巧更关键在于每一件商品都应该是精挑细选给予用户最大实惠,在用户接触时便给予良好店铺气氛,不管是价格上还是可信度或者后期服务上都应该是从用户角度出发精挑细选。替换会员制您能够选择其她店铺会员卡有效方法进行营销。同时在购物单中留下用户联络方法,方便售后发送短信给予温馨问候。
B．表现专业
小店铺即使人数小不过对店员素质要求却是高,店员整体素质直接关系到您店铺形象。