第1篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，电气行业在国民经济中的地位日益重要。电气产品的销售市场不断扩大，竞争也日益激烈。为了提高电气销售工程师的积极性和销售业绩，激发团队活力，特制定本提成方案。
二、方案目的
1.激励电气销售工程师积极拓展市场，提高销售业绩；
2.建立公平、公正、透明的提成制度，确保销售团队的利益；
3.提高公司电气产品的市场占有率，增强市场竞争力。
三、方案原则
1.公平原则：根据销售工程师的业绩、能力、工作态度等因素，制定合理的提成方案；
2.激励原则：通过提成方案，激发销售工程师的积极性和创造性；
3.可行原则：提成方案应具有可操作性，便于实施和监督；
4.动态调整原则：根据市场变化和公司发展，适时调整提成方案。
四、提成方案内容
1.提成比例
（1）基本提成：销售工程师每月基本工资的20%作为基本提成，用于保障其基本生活需求。
（2）业绩提成：根据销售工程师的销售额，按以下比例进行提成：
销售额在100万元以下（含100万元）的部分，提成比例为5%；
销售额在100万元（不含）至500万元的部分，提成比例为6%；
销售额在500万元（不含）至1000万元的部分，提成比例为7%；
销售额在1000万元（不含）至2000万元的部分，提成比例为8%；
销售额在2000万元（不含）以上的部分，提成比例为9%。
2.提成发放
（1）提成发放时间：每月销售业绩结算后10个工作日内发放上个月提成。
（2）提成发放方式：通过银行转账或现金方式发放。
3.提成调整
（1）根据市场变化和公司发展，公司有权对提成比例进行调整。
（2）销售工程师如有违反公司规章制度、损害公司利益等行为，公司将根据情节严重程度扣除其部分或全部提成。
五、方案实施与监督
1.实施部门：人力资源部负责制定和实施提成方案，财务部负责提成发放。
2.监督部门：公司审计部负责对提成方案的实施情况进行监督，确保方案的公平、公正、透明。
3.反馈渠道：销售工程师对提成方案有意见和建议，可通过以下途径反馈：
（1）向人力资源部提出书面意见；
（2）通过公司内部沟通平台提出意见；
（3）向公司领导反映情况。
六、方案实施时间
本提成方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规、政策调整，或公司发展战略变化，公司有权对本方案进行修改。
七、附则
1.本方案未尽事宜，由公司另行规定。
2.本方案解释权归公司所有。
3.本方案自发布之日起实施。
八、结语
本提成方案旨在激发电气销售工程师的积极性和创造性，提高公司电气产品的市场占有率。我们相信，在全体员工的共同努力下，公司电气业务必将取得更加辉煌的业绩。
第2篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，电气行业市场需求日益旺盛，市场竞争也日益激烈。为了激发电气销售工程师的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本提成方案。
二、方案目的
1.激励电气销售工程师积极开拓市场，提高销售业绩；
2.调动电气销售工程师的工作积极性，增强团队凝聚力；
3.优化公司人力资源配置，提高企业竞争力。
三、提成方案内容
1.提成比例
（1）基本提成：根据电气销售工程师的岗位级别，设定基本提成比例，如：
一级销售工程师：基本提成比例为销售额的5%；
二级销售工程师：基本提成比例为销售额的4%；
三级销售工程师：基本提成比例为销售额的3%。
（2）超额提成：在基本提成的基础上，根据实际销售额与目标销售额的差距，设定超额提成比例，如：
目标销售额的110%-120%：超额提成比例为销售额的2%；
目标销售额的120%-130%：超额提成比例为销售额的3%；
目标销售额的130%以上：超额提成比例为销售额的4%。
2.提成计算方法
（1）销售额计算：销售额以合同签订金额为准，不包括税金、运费等。
（2）提成计算：以月度为计算周期，按照以下公式计算提成：
提成金额=（销售额×基本提成比例）+（超额销售额×超额提成比例）
3.提成发放
（1）提成发放时间：每月月底前发放上一个月的提成。
（2）提成发放方式：以银行转账或现金形式发放。
四、方案实施与调整
1.方案实施
（1）本方案自发布之日起实施。
（2）电气销售工程师需在签订合同前了解并认可本方案。
2.方案调整
（1）根据市场变化和企业发展需要，本方案可进行适当调整。
（2）方案调整需经公司管理层批准，并提前通知电气销售工程师。
五、附则
1.本方案由公司人力资源部负责解释。
2.本方案未尽事宜，按国家相关法律法规执行。
六、电气销售工程师提成方案细则
1.销售目标设定
（1）根据市场需求、行业竞争状况和企业发展战略，设定年度销售目标。
（2）将年度销售目标分解至月度、季度，确保目标的可实现性。
2.销售区域划分
（1）根据电气销