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文档摘要

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销售管理优化项目

销售预测优化设计交付件

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目录

1销售预测现状诊断及改进策略

2销售预测提升举措具体设计

3支撑销售预测的数据收集及管理

2?

目录

1销售预测现状诊断及改进策略

?销售预测问题发现和原因分析

?销售预测准确度提升举措

2销售预测提升举措具体设计

3支撑销售预测的数据收集及管理

3?

传统渠道的销售预测问题分析

*基于广州15年02周数据测算*总预测量/总订单量正偏差

=219.32%*05周：

发生率：74.15%62.28%,

促销偏差影响率：80.40%60.71%

销量占比：74.35%负偏差

促销视角预测准确率：14.39%

发生率：16.22%

偏差影响率：19.60%

A类+B类

非促销销量占比：76.70%

传统渠道销量占比：25.65%预测准确率：16.03%

预测准确率：16.62%偏差影响率：81.79%

预测准确率：15.77%*销量较大经销商C类*预测或订

为2015年任务量单为0占

（金额）大于等销量较大经销商*销量占比：23.10%75.96%

于1000万经销商

预测准确率：18.62%